壮牛水牛奶答题.pptVIP

Business And Creation 壮牛水牛奶网络推广方案 产品分析 网络推广策略 企业和产品概况 推广效果评估 网络活动推广方案 市场调研及分析 企业概况 广西壮牛水牛乳业有限责任公司(简称:壮牛公司)，是广西第一个原生态水牛乳业专业企业，它是由原中国农业科学院广西水牛研究所乳品厂与国家863产业化企业南宁农师傅生物工程乳业有限责任公司强强联合，重组而成的股份制企业。壮牛水牛乳业有限责任公司依托全国唯一的水牛科研机构――中国农业科学院水牛研究所，公司集奶水牛的饲养、水牛乳品研制、开发、加工、销售于一体，是一家按现代运营模式运作的企业。 产品概况 壮牛水牛乳业现有的水牛奶产品：壮牛原生态水牛奶，壮牛甜味水牛奶系列、壮牛酸水牛奶系列，壮牛双皮奶、壮牛酸酪乳、壮牛欧标水牛奶、壮牛皇家牧场水牛奶、壮牛奶多D水牛奶、壮牛7天水牛奶，壮牛奶之初水牛奶等。产品的品种已达二十多个，适应不同层次的人群，众多产品赢得消费者的喜爱。 纯鲜的原生态水牛奶 奶酪 奶多D 胶原蛋白水牛酸奶 产品概况 1958皇家牧场水牛奶 推广目标 通过此次网络推广引发网友话题。在小范围内引发网友讨论水牛奶范围营造氛围。 引发话题营造讨论范围 通过此次推广中，带有微博微信链接和二维码，提升网站浏览量和关注度，使大家更加了解壮牛水牛奶。 提高各网络宣传浏览量 通过宣传活动让广大消费者了解产品的功能以及口味，并且解开大多数人对喝牛奶会上火的误区！ 引起潜在消费者兴趣 提升壮牛水牛奶知名度和口碑 通过此次网络推广宣传，提升水牛奶知名度和口碑。为下阶段推广做准备。 市场调研 为了更好地了解桂林电子科技大学北海校区消费人群对牛奶的偏好情况，对水牛奶的关注度、口碑和认知度以及对牛奶的需求情况，获取这些重要信息，了解壮牛水牛奶的现状和潜力分析，挖掘市场空白份额，我们通过网络调查和随机访问对北海校区进行了一次调查。 市场关注度调查 通过对北海校区市场进行调查，将影响的关注对象锁定在：口碑、活动、价格、是否配送、交友5方面。其中以口碑和价格为重中之重。 口碑对水牛奶影响分析调查 本次随机访问调查中我们一共访问了200人（西区和东区）然后进行汇总分析，此次调查我们发现多数人还对水牛奶品产品认知度不高，口碑影响力低，而调查中口碑对于产品的影响日益深入。 从这个角度来讲，一个产品能否很好的销售，消费者对该产品的口碑具有非常重要的影效果份额，不容小视。 W S T O 作为桂林电子科技大学北海校区唯一的一家水牛奶店，壮牛水牛奶具有物美价廉，品种多样，营养价值高，价格实惠，让消费者的选择更丰富。 在校园里曝光率、知名度不高，有待进一步提高，水牛奶店活动少，活动样式单调。 每个学期的开学季和节日期间可以利用这个机会进行推广促销活动，北海校区中消费人群不仅是学生还有老师和老师家庭中有子女的家庭可进行推广。目前，没有推出送奶业务，这也是一个增加客户源的方式。 豆制类的产品价格便宜，非常受大学生的欢迎，在中国的饮食文化中有包子配豆奶的习惯，所以豆制类产品是一个威胁。皇氏乳业——壮牛水牛奶的竞争对手已经悄悄登陆桂林电子科技大学北海校区不断壮大，我们要保持警惕。 网络推广策略 目标人群： 活动主题： 1.贴吧微博 在桂林电子科技大学北海校区贴吧上发帖，标题：新鲜来袭，“益生”轻松。进来留言的购买一瓶牛奶可享受9折优惠，每个ID限购一次。并发布本店促销活动（订一个月加12元得6瓶益生菌奶）和发布图片（学校店面的环境、活动的广告张贴、壮牛水牛奶的种类，关于水牛奶与普通牛奶价值对比）以及附上对于慈善活动支持和水牛奶微博链接，以上每天分别更贴，提高水牛奶知名度。在微博上发布活动主题，采取@3好友并转发关注并就有机会参与微博抽奖活动（获6瓶7天益生菌），进店购买一瓶牛奶也能享受九折优惠，每个ID限购一次。并请各系友情转发，扩大此次活动的曝光率,同时利用QQ空间转发微信二维码。 2.聊天工具 利用北海校区代理店的聊天工具，如QQ、微信等。消费者在加入或者关注时，第一条消息自动回复此次活动具体内容（新鲜来袭，“益生”轻松）的消息、本店地址、附上微博贴吧链接广而告之。微信公共平台每日发布健康小贴士、新鲜事，贴近生活与消费者沟通互动，例如：健康小贴士、记者节、压力释放贴士等。QQ空间发布活动消息以及微信公共账号和二维码，并利用人脉圈宣传转发推广此次活动，继续扩大活动曝光率，提高水牛奶知名度。 3.线下 在桂林电子科技大学北海校区里牛奶店面前开展促销宣传活动（新鲜来袭，“益生”轻松），发放传单（发放时，尽量简短向人们介绍传单主要内容）或者在东西校区可张贴宣传单出张贴（附上二维码）同学们可参与“扫一扫”活动并关注微信公共账号就有机