市场细分的标准.pptVIP

第七章 国际市场选择与进入战略 评价一下国内的电视剧 美剧，因何而美？ 总有一款适合你！ 按照欣赏水平和收视习惯 美剧成功的原因之一 通过细化观众而实现了自身的类型化，这样既通过电视剧的有效投放提高了收视率，同时也避免了播出时段的资源重复浪费。 学习目标 了解市场细分的作用和依据 目标市场选择及营销 市场定位的概念及原理 了解国际市场进入的途径和方法 第1节 消费者市场细分 需求的差异性是市场细分的依据 市场细分的实质是对需求的细分 需求为什么会有差异？ 第1节 消费者市场细分 地理标准 地理位置 地理环境 地形 气候 人口标准 人口年龄 性别 经济收入 人口总量 宗教信仰 心理标准 生活方式 消费个性 购买态度 行为变数 购买动机 购买时机 使用状况 使用频率 品牌忠诚度 购买阶段 第1节 消费者市场细分 可衡量性 可进入性 可盈利性 相对稳定性 可分性 第1节 消费者市场细分 市场细分的过程：从大到小 市场细分的一般步骤： 根据顾客需求和企业能力，确定产品的市场范围 列出该市场范围内容所有潜在顾客的全部基本需求 分析不同需求，选出最重要、最迫切的若干种需求 抽去共同需求因素，将有特点的需求作为细分标准 按照标准初步粗略地划分市场，经筛选后为各分市场暂时取名 进一步分析各分市场特点，增加其他细分变量做更细的划分，然后测定细分市场