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农机服务经纪人技能鉴定 培训教案 ——初级 第一章 职业概况 1.1职业名称 农机服务经纪人。 1.2职业定义 在农机服务组织、农机户与农户之间，以收取佣金为目的从事农机作业中介服务活动的人员。 1.3职业等级 本职业共设三个等级，分别为：初级（国家职业资格五级）、中级（国家职业资格四级）、高级（国家职业资格三级）。 1.4职业环境条件 室内外、常温。 1.5职业能力特征 具有一定的判断、推理、计算、语言表达及人际交往应变能力。 1.6基本文化程度 初中毕业。 1.7培训要求 1.7.1培训期限 全日制职业学校教育，根据其培养目标和教学计划确定。晋级培训期限：初级不少于180标准学时，中级不少于150标准学时，高级不少于100标准学时。 1.8鉴定要求 1.8.1适用对象 从事或准备从事本职业的人员。 1.8.2申报条件 ——初级（具备以下条件之一者） （1）经本职业初级正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 （2）在本职业连续工作2年以上。 1.8. 2鉴定方式 分为理论知识考试和技能操作考核。理论知识考试采用闭卷笔试方式，技能操作考核采用现场实际操作或模拟、口述方式。理论知识考试和技能操作考核均实行百分制，成绩皆达到60分及以上者为合格。 1.8.3考评人员与考生配比 理论知识考试考评人员与考生配比为1:20，每个标准教室不少于2名考评人员；技能操作考核考评员与考生配比为1:5,且不少于3名考评员。 1.8.4鉴定时间 理论知识考试为120分钟；技能操作考核依考核项目而定,但不少于90分钟。 1.8.5鉴定场所设备 理论知识考试在标准教室进行；技能操作考核在具备必要考核条件的实践场所进行。 第二章 基本要求 一、职业道德 1、职业道德基本知识 职业道德是从业人员在 职业活动范围内所应遵守的行为规范的总和，它是与职业角色的责权利相联系的一种社会化的角色道德。 职业道德包含两层意思：（1）职业道德的要求和职业活动的性质、任务相联系；（2）职业道德的实质是调整职业活动中的责权利关系。 2、职业守则 遵纪守法 公道正派 爱岗敬业 诚实守信 精通业务 优质服务 吃苦耐劳 勇于开拓 二、基础知识 （一）农机作业基础知识 1、农机作业市场的形成及发展趋势 研究显示，国内的农机作业应该走专业化的道路，即要大力扶持农机合作社、农机专业户等团体和个人，让农机合作社组织承担起农业生产中主要的作业任务，因为农机作业走专业化之路更具优势和更适合中国国情。 一是分散的农户需要得到专业服务。土地流转速度虽然很快，十年后可能将会有一半的土地被流转到农业合作社手里，但是我国国情特殊，农村经济落后于第二、第三产业，且经济发展极不均衡，农民居住分散，农民有几千年形成的“恋土”情结，中国很长时期仍将是一个农业大国的实际国情决定了中国的土地流转是有“天花板”的，中国的可耕地不会无限制的，无条件的全部流转，50%可能将是上限，所以除了50%集中耕作的土地外，剩下50%的土地仍将掌握在分散的农户手里，对于这些分解经营农业的农户，自己购买农机设备一是购买力不足，二是使用不经济，所以他们也将选择让农机合作社等专业组织来替代他们作业。 二是农机社会化使用更经济。农业要实现规模化、现代化，首要前提就是土地要从分散经营走向集中。从2009年开始，由国家推动的，当前在全国范围内风起云涌的大规模土地流转则顺应了农业现代化、规模化、集约化、专业化的潮流。据报道截止2011年上半年，全国土地经营权流转总面积达2.07亿亩，占承包耕地总面积的16.2%，据预测到2015年全国土地流转率可能达到30-40%。 三是农机专业化作业更适合中国国情。借鉴前人的成功经验可以让后来者少走弯路，并能迅速走上成功的捷径。在中国农业现代化过程中，西方发达国家、日本和韩国的农机化发展历程都能为我国农机工业的发展提供宝贵的借鉴，但我国有自己独特的国情，在农机的社会化使用上西方的经验并不能完全不加取舍的套用。 四是专业化作业效率更高。大前研一在《专业主义》中说：专家就是具有专业技能，能很好的帮助顾客解决各种问题，为他人带来价值，对顾客具有高度责任感，并以此为职业的人。中国的农机合作社组织，完全符合大前研一倡导的专家的特征。大多数农机合作社的经营者是职业经理人，他们是长期专门从事农业生产作业，他们熟悉农艺、农时、农机，对周围土地、农业种植情况了然于胸，他们懂管理，手里有客户资源，有强大的人脉网络。 相比农业合作社、种粮大户、分散的农户，农机合作社拥有成套农机具，熟悉各种农机性能，熟悉农时农艺，可以为农机生产提供全过程的服务。而农业合作社的经营者可能对农业生产比较在行，但对于摆弄那些大型的农机产品，恐怕不是“望而生畏”便是“心有余而力不足”。另外还有一部分合作社的经