伟宇户外运动大学生市场调查-西安电子科技大学经济与管理学院.ppt

激扬青春彰显个性伟宇户外运动大学生市场调查任课老师：胡新 06044班第三小组 张海龙 季彦朝 王华 郭俊峰 肖宗勋 崔婷婷 李丹霞 全西安最大的连锁经营模式的户外运动用品店.其经营产品小到刀具,大到帐篷、充气船，户外运动用品应有尽有。店铺遍部西安东、西、南、北四个方向。 1992年建店至尽，已有15年了。其追寻西安13朝古都“13”这个数字，在西安开设了13家连锁店，统一配货，统一定价，统一装修风格、统一经营模式。 伟宇装修的最大特点就是复古，每家店铺里的陈设都是几十年前的老东西，多为文革时期的产品，与其时尚的户外产品形成强烈对比，个性鲜明，符合当今社会崇尚个性的大趋势。 调查历程 2006年11月13日、11月15日经过两次努力，最终与伟宇户外达成共识，为其开始准备有关伟宇户外开拓高校市场的调查。 经过近一个月的努力，我们将调查方案的设计、调查问卷的设计、预调查等工作全部进行完毕。 2007年1月1日至3日，我们奔赴西安八所有代表性的高校进行了350份的问卷调查，共收回有效问卷289份。 经过近三周的努力，我们进行了问卷的统计、分析及报告、演示文稿的制作。 经过近三个月的实践，真的学到了不少东西，我们只想说，“我们一直在努力！”。 调查人群分布情况 调查方法 利用晚9：00—11：00的时间进入学生宿舍，进行问卷调查。（主要在本校） 进入学校去操场邀请正在参加各类运动的同学填写问卷。 进入学校按预先设定的比例随机拦截同学进行问卷调查。 与学校相关社团负责人及成员进行交流，询问收集其对户外运动的各类看法。 对伟宇的认知程度 高达83%的被调查对象不知道伟宇，只有17%的被调查者知道伟宇。可见伟宇没有很好的开拓高校市场，其开拓高校市场迫在眉睫。 在那17%知道伟宇的被调查者中大部分是美院的同学，因为在美院的旁边就有一家伟宇店铺，但经调查员叙述，美院66%知道的被调查者中大多也都只是知道，并没有进去过或是没有在其中购过物。 大学生对户外运动的参与意愿 75%的被调查者希望利用元旦和即将来临的寒假参与1-2次户外运动25%的被调查者表示近期没有参与意愿。 就此我们又对有参与意愿的被调查者与没有参与意愿的被调查者分设两题来研究他们参与与不参与的因素。 参与因素所占比例 放松心情所占比例最高，达51.6%。尤其是在西安电子科技大学和陕西师范大学两校新校区的调查中，此比例更高。 开拓视野和锻炼身体的目的参与户外运动的同学也占据相当比例。（调查员发现，在操场运动的男生接受调查时多选此两项） 参与顾虑所占比例 在没有参与意愿的被调查者中有28.7%是因为费用问题，37.7%由于时间不允许，31.8出于安全顾虑，只有11.1%的学生是因为不喜欢户外运动或其他原因而无此打算。 就此可以看出，真正不喜欢户外运动的同学是极少的，只是有的同学存在顾虑罢了，我们如果能消除那些顾虑定能吸引更多的同学参与，我们之后又针对这些顾虑展开了提问，力争找出解决办法。 喜好的出游时间及季节 大学生喜欢出游的季节为春秋两季，具体时间则多为世界充裕的暑假和非旅游高峰时期 ，选择在双休日和“五一”，“十一”黄金周出游的并不多。可见“旅游黄金周”在大学生心目中“黄金地位”并不明显。 因为平时在校学习时间紧张，故在校期间出游受限，伟宇应大力开展一些在暑假或是寒假的出游活动，而且暑假不回家的同学很多，应着重在暑假开展一些户外活动来吸引高校学生。 安全问题的解决 高达58.5%的学生认为适当的安全设施可以在一定程度上消除其对安全问题的顾虑。 仅有16.3% 的被访者认为导游带领能够解决此问题 ，这与预期相差很大。可见导游在户外运动中对学生吸引力不甚高。 联系上面对大学生对户外运动装备的需求方式分析，如果伟宇能够在安全装备方面对大学生消费特征进行深入研究。会有效缓解大学生对安全问题的顾虑，在吸引客源的同时，也能够获取相当可观的经营收入。 能够承受的承受费用问题 费用问题时阻碍学生出游的第三大问题，就费用问题我们要从三点进行分析： 1、高校学生对可自由支配的金钱的消费方式即他们的消费倾向问题。 2、高校学生所能接受的各出游时间长短不等的户外运动的花费。 3、高校学生倾向的对一天以上的出游所需装备的获得方式，若倾向购买的同学所能承受的费用。 其中后两项是出游时必要花费的主要构成，对这两项进行分析可以为其产品定价提供帮助，而第一项内容可以分析高校学生的消费心理，从中找出开发新产品的思路和应对策略。 一、可自由支配资金的消费倾向 大学生的月平均生活费水平主要集中在500元以下，其比例占到了总调查对象的79.2%，应该说开展一些低费用的活动更能吸引同学们的参与。 在其可自由支配的金钱中大部分是用于旅游、娱乐、购物和储蓄，而储蓄的