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采购技术与采购谈判技巧及规定 战略采购与采购管理理念1 采购物资战略定位 供应商的分类 供应商的选择、评价与管理 采购技术与招竞标管理 采购成本控制 采购合同管理实务 采购谈判原则与技巧 案例讨论：一、二、三、四、  一、采购管理理念 随着全球经济国际化的加强，采购职能也随之发生深远的变化。 1）随着企业的兼并、重组的加剧，企业的规模向着取长补短和强强联合的方向，向着扩大自身市场份额和利益最大化的方向迅速发展。 2）大多数中小企业在扩张中，从片面追求多元化、多角化的盲目扩张，走向专业化和细分市场的道路。 由于这种专业化和集成化的发展,企业内部供应战略也从大而全,企业内部/集团内部自给自足向着外包,外购的方向发展.这促进了采购组织的发展,同时也对采购技术及采购人员提出了更高的要求. 企业之间也由相互竞争的关系向着竞争/合作共存的方向发展.INTERNET的发展使得企业的竞争更加普遍,企业的联系与信息交流更加迅速和有效,供应商资源/战略伙伴已成为企业的发展重要条件. 1）采购的功能的历史沿革 作用 职能 战略 出定单 关注交易 流程，控制 谈判降价 商务型采购 团队、区域谈判， 集中采购，成本管理 总拥有成本 协调综合采购 供应商及采购的早期参与、采购战略 支持公司核心业务 战略采购 集成采购战略、供应链管理、解决方案、项目管理 2）