策略性商务谈判技术.docVIP

-策略性商务谈判技术 目录 第一讲 谈判人才的培训方法 第一节 建立积极的观念 第二节 谈判高手的十二项基本才能 第三节 中西方谈判风格差异 第四节 如何建立的心理素质 第五节 全方位口才技巧 第二讲 谈判能力测验与双赢观念启发 第一节 谈判能力测验 第二节 双赢谈判观念启发 第三讲 谈判的定义与基本理论 第一节 谈判四阶段的发展历史 第二节 谈判的内涵和传统谈判的迷思 第三节 加值谈判的新观念和商业谈判的模型 第四讲 谈判的理论和基本技巧 第一节 谈判的理论和基本技巧 第五讲 谈判前的准备 第一节 谈判前的 第二节 具体准备内容 第六讲 谈判过程策略规划 第一节 谈判的布局 第二节 谈判的发展 第三节 谈判的应变 第四节 谈判的缔结 第七讲 谈判三要素之情报筹码（一）理论与技术 第一节 情报作为第一筹码的意义 第二节 情报筹码的使用时机 第三节 创造情报筹码的技巧 第八讲 谈判三要素之情报筹码（二）实务应用 第一节 情报兵法三十六计 第二节 业务谈判中的情报筹码应用 第三节 采购谈判中的情报筹码应用 第四节 管理谈判中的情报筹码应用 第九讲