韩国语商务谈判第17课 函电谈判.pptVIP

韩国语商务谈判 余福如 著 ISBN：定价： 第十七课 ?? ??（函电谈判） 4.补充内容 5.练习答案 1.本章概要 2.本章重点 3.本章难点 1.本章概要 函电谈判是一种通过邮政、电传、传真等的协商探求缔结交易关系的书面 谈判方式。函电谈判是国际贸易中使用最普遍的谈判形式。 函电谈判的程序几乎和商务谈判的程序一样，也要经历开始阶段、市场调 查阶段、相持阶段、让步阶段、完成阶段。根据国际贸易的惯例，函电谈判一 般分为五个阶段： 1.询盘； 2.发盘； 3.还盘； 4.接受； 5.签约。 1.本章概要 函电谈判用书函商谈。书函的结构一般包括题目、序号、接收单位、正文 四个部分。正文部分是书函的主体，包括开头、主要内容和结尾三部分。 函电谈判具有特定的语言风格。 因为书函谈判时要处理的书函数量大，故书函管理的工作就很重要。 2.本章重点 了解书函的结构及书函语言的特点。掌握书函写作的技巧。 3.本章难点 了解函电谈判的语言风格。 4.补充内容 网络上进出口生意谈判技巧 ? 进入二十一世纪，网络在进出口贸易中成了主要的通讯往来工具。通过网络通讯，可以提高工作的效率和实效，节约以往的长话传真的成本，拉近了同客人之间的距