迎新年海尔冰箱促销方案docx1.docx

辽宁信息职业技术学院《营销策划》实训报告书适应于市场开发与营销专业班级:姓名:学号:指导教师：迎新年海尔冰箱促销策划书被策划单位：辽阳海尔冰箱专卖店策划人：策划完成日期：2012年12月17日策划书适应时间段：2012年12月25日至2013年1月10日策划书编号：YX11224前言2012年12月25日，海尔集团在辽阳开展了大型的冰箱促销宣传活动，这次的促销宣传活动主打产品是海尔最火爆款三开门BCD—215SPES型号，为此我们以辽阳冰箱市场为目标市场，以2013年迎新年为机会，制定了迎新年海尔冰箱促销策划方案从而扩大海尔冰箱在辽阳的市场销售，从而能够树立海尔良好的企业形象。在促销策划书中，针对了BCD—215SPES的型号上市促销背景做了介绍，同时进行了该机型的市场现状描述。在对辽阳的地区消费行为做抽样调查的基础上，进行了ＳＷＯＴ分析，发现机会分析存在问题，制定了切实可行的促销策划方案，提升了海尔冰箱的知名度和美誉度，达到了提高海尔冰箱系列产品的销量的营销目标。为达到迎新年BCD—215SPES系列产品的促销目标，进行了周密的营销组合分析，并以“家喻户晓，货到万家”为主题，策划迎新年购机优惠促销活动。通过“迎新年”海尔冰箱的促销活动主要达到以下目的：　　1.通过海尔冰箱终端现场演示，提升海尔冰箱产品的知名度和美誉度，激发消费者的购买欲望。提高销售额。2.通过新产品冰箱上市，带动海尔系列产品的销售，提高海尔冰箱产品的市场占有率和竞争力。3.通过回馈消费者的促销活动，培养海尔冰箱忠诚顾客和培育海尔冰箱潜在顾客。达到促销活动现场，给消费者带来强烈震撼。　　　　　　　　　　　目录一、海尔冰箱BCD—215SPES促销策划目的………………二、冰箱市场状况分析…………………………………（一）辽阳地区环境分析………………………………（二）产品分析……………………………………………………………（三）竞争分析………………………………………………………………（四）消费者分析……………………………………………………………三、市场机会与问题分析（BCD—215SPES的ＳＷＯＴ分析）…（一）优势（Ｓ）……………………………………………………………（二）劣势（Ｗ）……………………………………………………………（三）环境机会（Ｏ）………………………………………………………（四）环境威胁（Ｔ）………………………………………………………四、确定BCD—215SPES促销方案………………………五、预算…………………………………………………六、进度安排……………………………………………七、人员分配……………………………………………附录………………………………………………………一、促销策划的目的1.通过海尔冰箱终端现场演示，提升海尔冰箱产品的知名度和美誉度，激发消费者的购买欲望。提高销售额。2.通过新产品冰箱上市，带动海尔系列产品的销售，提高海尔冰箱产品的市场占有率和竞争力。3.通过回馈消费者的促销活动，培养海尔冰箱忠诚顾客和培育海尔冰箱潜在顾客。达到促销活动现场，给消费者带来强烈震撼。二、冰箱市场状况分析（一）辽阳地区环境分析辽阳市位于辽宁省中部，地理位置优越，自热资源十分丰富，工农业发展迅速，基础设施发达，人口190多万人，生活质量水平较高。2008年实现地区生产总值640亿元，地区财政收入56亿元，实现消费品零售总额170亿元，同比增长16.6%，劳动报酬实现37.96亿元，增长18%，城乡居民收入增加，其中城镇居民人均可支配收入为14568元，农村居民人均纯收入为7076元。辽阳地区经济迅速发展，社会文化丰富多彩，治安稳定，人民安居乐业，为辽阳地区的经济可持续发展提供了良好环境。（二）产品分析?海尔 BCD-215KJZF最受消费者关注2012年8月，中国冰箱市场上最受消费者关注的冰箱产品仍为海尔 BCD-215KJZF，其关注比例达到4.6%，较上月有小幅上升。这款双开门、215L总容量的冰箱产品本月售价为2499元，与上月持平。(图) 2012年8月中国冰箱市场产品关注排名?海尔独占产品关注榜半数席位本月中国冰箱市场上最受消费者关注的前十款产品被海尔、西门子和美菱包揽。其中海尔拥有其中五款产品、西门子拥有四款、美菱拥有一款。可以看出，海尔和西门子在中国冰箱市场上的产品优势非常明显。表 2012年8月中国冰箱市场最受关注的十款产品及主要参数排名产品名称关注比例容积产品类型价格1海尔 BCD-215KJZF4.6%215L双开门￥2,4992海尔 BCD-290W2.6%290L双开门￥3,6993西门子 KK22F57TI2.4%218L三开门￥4,5004西门子 KK21V1160W1.9%212L双开门￥2,7825海尔 BCD-268WBCS1