2015年8月7日投资者关系活动记录表-腾信创新.doc

证券代码：300392 证券简称：腾信股份 北京腾信创新网络营销技术股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2015-08-07 投资者关系活动类别 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 申万宏源证券传媒与互联网首席分析师周建华；传媒与互联网行业分析师 顾晟 民生证券计算机行业调研员 杨名 新时代证券行业分析师 侯迪；TMT行业研究员 朱岩 时间 2015年08月07日上午10：00 地点 公司会议室 上市公司接待人员姓名 副总经理：林志海 证券事务代表：谢楠 投资者关系活动主要内容介绍 调研会谈主要内容： 一、公司主营业务及客户构成、公司技术等基本情况介绍： 互联网广告从98-2000年开始，最早的媒体有限网民有限，最早的互联网广告公司以IT行业，本土的网站、网络游戏。当时我公司是由网络游戏行业切入，以互联网网络游戏为主。从07-08年开始转型，摆脱了行业的单一性，转型为为传统行业服务的互联网广告公司。涉及快消、金融、家电、汽车版块，而现在游戏行业客户已经涉及很少，以传统客户为主，未来的下半年还会进行新的汽车客户的拓展。 公司的技术特色：数据性：以技术手段进行数据的采集、分析和应用，数据全面，通过数据挖掘更加准确的定义和定位用户；互动性：广告和用户之前是有很大互动的，与传统广告行业是很大不同的。公司通过几大自有系统平台为支持，以技术产品为核心，以数据为手段为客户提供一整套优化的整合营销方案，为客户提供更好的服务，主要包括策略制定、媒介采购、广告投放、网站建设及创意策划、广告效果监测及优化等服务。 公司业绩成长稳定，公司的15年半年报业绩预计有40-60%的增长。客户的比稿和签约通常在年底和年初。下半年增长会更快些。 未来对外投资合作： 投资车风网，发力汽车行业; 建立自己的营销服务平台：设立子公司腾信聚力，侧重移动互联网的营销; 销售渠道：与广东精准成立合资公司；与瀚天润海成立合资公司; 媒体拓展：与天下秀成立基于微博业务的合资公司。 二、问答环节： （一）伊利是大客户，给伊利提供服务的主要形式。公司能粘住核心大客户伊利的核心竞争力？ 简要回答： 数据系统：从我公司数据后台可以导出历年的投放数据，并为客户提供最佳投放策略，因此客户轻易更换服务商是有风险的。 服务多样化：对非标准媒体的采购和谈判 提供整体解决方案：针对不同行业的客户提供专业性的整体解决方案 （二）伊利之外的其他大型营销客户开拓情况。 简要回答：一汽、华晨等汽车客户投放量逐步加大，未来拓展更多汽车客户。 （三）对网络营销行业趋势的看法，以及公司下一步移动互联网营销发展策略。 简要回答： 1、客户投放时，会有约30%的媒体投放会放到传统互联网媒体下属的移动互联网端，如腾讯、新浪微博、PAD视频等 2、特定活动会选取独立移动互联网端应用，如墨迹天气等； 3、独立中小型APP使用很少，主要是针对手游、金融等效果类客户； 4、除广点通和朋友圈广告外，微信广告资源较少，主要是以网络营销和社会化媒体营销方式进行。 （四）上半年经营情况 简要回答：详见公司已经公告的2015年半年业绩预告。 15年上半年归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比增长40%-60%，盈利：5357.31万- 6122.64万元（上年同期盈利3826.65万元） （五）车风网商业模式 简要回答：1）真正买断车型，有资金及上市平台；2）车风在移动端获取数据能力强，上市公司也会在投放量、数据支持，竞争对手移动端增长较慢；3）车源上和上下游的利益关系安排很好，竞争对手一旦做电商面临尴尬，出身和产业链利益冲突决定做不大，车风把握了机遇，解决了主机厂商库存和经销商垫资的问题，实现3方共赢；4）车风网包销模式具有自主定价权，价格透明，有吸引力，严格执行，给用户信任感，一些网站售车价格与线下实际不一致； 盈利点：由汽车差价及厂商返点。 （六）汽车电商市场发展趋势及车风网发展策略。 简要回答：车风网节省了客户砍价的环节，达成意向再提车，目前全款售车在车风大约占1/3，最近两个月平均5000辆/月，月流水规模在2个亿，预计全年5万辆，明年20万辆，成为全国前十汽车经销商之一，目前销售的价格大多是十几万的车型。 （七）汽车电商进销存具体模式及运营绩效。 简要回答：现有车型的转化速度就是2-7天，从车出去到拿到全款，比传统经销商快，和