简单分组和复合分组的应用-企业生产实际教学案例库.docVIP

简单分组和复合分组在某电器企业销售量调查中的应用 某电器企业的背景 某电器控股有限公司是中国的一家连锁型家电销售企业，也是中国大陆最大的家电零售连锁企业，成立于20世纪80年代，在北京、天津、上海、广州、深圳、长沙、香港等城市设立了28个分公司及数百家直营店面。该集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，其品牌得到中国广大消费者的青睐。 2008年，全球性的金融危机爆发，一些国家深陷次贷危机之中，经济一路下滑，国外市场一再萎缩，出口不尽人意。面对萧条的经济现状，老百姓的消费欲望减弱，特别是面对家电这种耐用消费品，人们更是能省则省，尽量加长其使用寿命。在这种不景气的经济环境中，主打家用电器的该公司销售业绩虽在同行业中仍处于领先地位，但与往年相比，落差过大。企业第一季度销售收入为65亿元，同比下降104%，第二季度销售收入持续下降，为56亿元，随着危机的不断延续，第三季度的销售额仅为43亿元，第四季度的销售额为44亿元，相应的其库存商品不断积压，资金流转越来越慢，销售收入逐渐下降，企业全体员工备受压力。面对如此严峻的销售市场状况，企业管理人员通过多次会议决定，通过对某些地区的几个分公司销售情况进行统计调查，获取消费者在现阶段能够并且愿意消费的家电种类及各自的品牌，企业希望对销量大的电器进行重点销