创业计划书的编写1创业计划的编写1书的编写1.ppt

东软信息学院 — SOVO培训课程 白永青制作 (C)版权所有 2005年9月 * 开场白、自我介绍。 东软信息学院 — SOVO培训课程 白永青制作 (C)版权所有 2005年9月 * 由于本人水平有限，加上时间很少，本课只能算是抛砖引玉，请多提宝贵意见。 创业计划书的撰写 创业计划计划书的编写 辽宁科技大学 工商管理学院 工商管理系 Scool of Management University of Science Technology liaoning 1、成功计划书的四大评定标准 2、创业计划报告书的撰写原则 3、一个好的作品要包含的内容 1、成功计划书的四大评定标准 可支持性(充足的理由是什么) 可操作性(如何保证成功) 可赢利性(能否带来预期的回报) 可持续性(我们能生存多久) 1、成功计划书的四大评定标准 2、创业计划报告书的撰写原则 主题明确、结构合理 内容充实、重点突出 论据充分、论证严谨 方法科学、分析规范 文字通畅、表述准确 排版规范、装帧整齐 1、成功计划书的四大评定标准 2、创业计划报告书的撰写原则 3、一个好的作品要包含的内容 1执行总结 2项目背景 3市场机会（市场及竞争分析） 4公司概述 5市场营销 6生产管理 7投资与财务分析 8管理体系 9机遇与风险 10风险资本的撤出 1.执行总结 是创业计划一到两页的概括。大体包括以下方面: ◇本创业计划的创意背景和项目的简述 ◇创业的机会概述 ◇目标市场的描述和预测 ◇竞争优势和劣势分析 ◇经济状况和盈利能力预测 ◇团队概述 ◇预计能提供的利益 公司 市场 产品与服务 生产与营销 投资与财务 组织与人力资源 ***闪电贴，缝合线 企业 背景 机会 产品 营销策略 商业战略 团队 财务 ——海之素样本 3、一个好的作品要包含的内容 执行总结 公司概述 市场机会（市场及竞争分析） 产品与服务 营销策略 生产管理 创业团队 投资与财务分析 风险评估 2.公司概述 ◇产业背景 ◇公司战略 阐释公司如何进行竞争: 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 通过公司战略来实现预期的计划和目标 ◇公司发展规划 ——闪电贴样本 2.1产业背景 4.公司战略 4.2总体战略 4.3发展战略 4.3.1. 初期(1-3年) 4.3.2. 中期（4-6年） 4.3.3. 长期（5-10年） 4.4国际市场总体战略 3、一个好的作品要包含的内容 执行总结 公司概述 市场机会（市场及竞争分析） 产品与服务 营销策略 生产管理 创业团队 投资与财务分析 风险评估 3.市场机会（市场及竞争分析） ◇目标市场顾客的描述与分析 ◇市场容量和趋势的分析,预测 ◇竞争分析和各自的竞争优势 ◇估计的市场份额和销售额 ◇市场发展的走势 ——闪电贴样本 3市场机会 3.1目标市场 3.2顾客购买准则 3.3销售策略 3.4市场渗透与销售量 3.5竞争分析 ——海之素样本 一、外部环境分析 (二)宏观环境分析 PEST模型 (三)行业竞争分析 波特模型 (四)企业未来环境状况预测 二、内部环境分析 （一）技术资源与研发能力 （二）人力资源及其管理能力（三）财务资源与能力（四）组织资源与治理能力（五）核心竞争力分析 五、SWOT综合分析 3、一个好的作品要包含的内容 执行总结 公司概述 市场机会（市场及竞争分析） 产品与服务 营销策略 生产管理 创业团队 投资与财务分析 风险评估 4.产品与服务 ◇公司概述应包括详细的产品/服务描述 ——闪电贴样本 2.2产品概述 2.3研究与开发 2.4未来产品与服务规划 3、一个好的作品要包含的内容 执行总结 公司概述 市场机会（市场及竞争分析） 产品与服务 营销策略 生产管理 创业团队 投资与财务分析 风险评估 5. 营销策略 ◇4P’s ◇7P’s ——闪电贴样本 5.1 销售策略与目标 5.2 价格策略 5.3 分销策略 5.3.1 战略联盟 5.3.2 传统渠道 5.4 促销策略 ——以美容院为例的服务营销 ——海之素样本 一、产品策略 (一)产品组合 （二）包装 二、定价策略 （一）产品成本分析 （二）竞争者情况分析 （三）消费者分析 三、渠道策略 （一）渠道选择分析 （二）渠道管理 四、促销策略 （一）销售促进活动方案 （二）广告宣传方案 （三）其他公关活动 （四）网站促销 3、一个好的作品要包含的内容 执行总结 公司概述 市场机会（市场及竞争分析） 产品与服务 营销策略 生产管理 创业团队 投资与财务分析 风险评估 6.生产管理 厂址选择及布局 生产设备 生产要求 生产线 生产工艺流程 产品包