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细说「服务化」OnServitization
中央大學。范錚強 細說「服務化」On Servitization 中央大學.資訊管理系 范錚強 mailto: ckfarn@.tw .tw/~ckfarn 2010.08 本講次大綱 服務和服務化的本質 服務化:Servitization, Servicisation IT 促成的服務創新 餐廳服務例子 8/8, 我到石門水庫一家活魚餐廳 之前打了好幾通電話,才訂到這家 三家人,我們 12:00 先到,客人稀疏 我們先點了魚,要服務員先送到廚房 服務員拒絕,說是「你們全部點完再送,否則我們很麻煩」 換做是你,你的感覺? 他們的問題是…? 另一個日本料理餐廳 有一次,台北大學邱光輝老師來中大演講 時間還早,但也不是太多時間 我知道有一家中大附近的日本餐廳新開張 我們點了一些東西,包括生魚片、茶碗蒸、炒烏龍麵等 上菜順序:茶碗蒸、烏龍麵、生魚片 我們質疑他的順序,回答:「我們廚房根據訂單出菜啊,前面師傅出得慢,我們也沒辦法…」 有問題嗎?什麼問題?什麼結果? 服務的特性 前台服務流程 提供「價值訴求」 和接受服務者的接觸程序 追求顧客滿意 後台服務流程 不和顧客接觸 追求執行效率 服務由一連串的步驟集合在一起 前台和後台的轉折 前台和後台 不轉折行嗎? 吃飯點餐的服務?上菜次序 如何轉折? 提供服務相關產品的組合 旅行社?餐廳?量販店?便利商店? 顧客需要知道後台的「困難」嗎? IT扮演什麼角色? 服務化 Servitization 我在以下的時間,把「產品和服務的提供者」,認定為「製造者」或者「製造者 + 其聯盟服務廠商」 如果製造者把產品賣斷給服務提供者,則並非聯盟廠商 從一般概念(不一定是ICT相關)切入 成熟經濟體的成長趨勢 專案服務─>生產標準產品─>販售服務 一次過服務 轉為 產品 轉型為 經常性服務 Productization of Service vs. Servitization of Product 製造─>服務 增加營收 企業轉型 生產事業走向服務事業 服務化的目的 改變顧客關係 增加營收項目 改變成本和營收營收類型 企業轉型、建立新事業 通常,比較深的服務,建在淺層服務基礎上 改變顧客關係 從單純的販售產品給不知名的顧客(賣完就像斷線風箏),到能知道顧客是誰、能追蹤顧客 希望增加顧客忠誠度,增加回購 服務基本上是免費的 例子:汽車回廠免費檢查、櫻花抽油煙機免費換濾網(和一修三檢)、華碩的 eeeStorage、軟體更新 … 通路商的最終顧客關係改變 多方關係:航空公司的例子 增加營收項目 過去,只賣我的產品,賣完就算了 服務是成本中心還是利潤中心? 未來,要能夠增加營收 單純賺回成本?增加利潤? 例子:汽車免費保固(引發的維修保養收入)、裕隆汽車的 ToBe、GPS 導航機的路況服務、統一食品的「廟會」服務… 複合行銷 (A + B) 能用的刮鬍刀:刀架 + 刀片 能用的印表機:印表機 + 碳粉 我每一項都要賺錢嗎? 還是有一個誘餌,一個賺錢 複合的方式 HW+HW, HW+SW, HW+SVC, SW+SVC… A + B 之間的關係 標準界面? 專屬界面? 改變成本和營收類型 維持原有的經營項目,但是改變成本結構(固定成本和變動成本的變化) 收入的現金流改變 例子: 博連從販售報關軟體 ? 物流資訊服務 微軟提供軟體產品/Google 提供服務 全錄 Xeorx 影印機租賃 汽車販售─租賃(豐田2005年全球利潤138億美金,67億來自租賃,2008年GM大虧,但是其GMAC 卻是賺錢的) 成本結構:營運槓桿 單一產品的收入現金流 Cash Flow 企業轉型、建立新事業 經由服務的發展,許多企業重心轉移 例如:OTIS 是什麼公司?Apple 賣什麼? 或者建立一個新的事業單位 GM 汽車分出GMAC融資公司 台灣邁入服務經濟 廣義的服務佔了國民生產毛額的七成 過去以產品製造為主 政府的「服務化」補助方案 技術處:創新科技應用和服務 裝置服務化 製造服務 工業局:ICT加值 智慧化、服務化、事業化 商業司:優化商業創新與網絡發展、國際運籌服務 產品和服務 最根本的是:服務和產品的差異? 一般產品:有形、其交易有產權轉手 排除用租的(但租賃本身就是一種服務) 服務:一般為無形、通常沒有產權轉手 好的服務 雖然是「無形」的,但也可設計成為標準化的「服務產品」 需要有一個明確的顧客(服務對象)和顧客價值 可以計價、可以免費 一個「服務產品」是一系列的工作步驟組合而達成的 有起始點、有結束點 可以衡量:投入資源、成本、時間、收益… 個人審案經驗 許多人在製造業中有長期經驗,在提到服務時,往往只看自己的效率和能力 只提供自己能提供的產品,忽視顧客全程的需求 忽略顧客、顧客價值、顧客的需要 好
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