泰康产品介绍(准)泰康产品绍(准)介绍(准).ppt

30年公共交通意外保障 24万 30年航空意外保障 240万 30年自驾车意外保障 240万 盈泰 10万 百倍保 3000 30年满期金 1万9152 2年祝福金 10万8160 组合简易话术 （开车客户）转介绍话术： 理财经理：先生/女士，您之前有在我们**银行做过理财吗？ 客户：有呀/没有 理财经理：您可以看看我们这次热销的有车一族的贵宾专享产品，这个产品只能针对专享客户才能购买的，这几天卖的非常好，每个贵宾客户都很喜欢我让我们理财经理给您介绍下。 组合简易话术 （存款客户）转介绍话术： 理财经理：先生/女士，您之前有在我们**银行做过理财吗？ 客户：有呀/没有 理财经理：您运气真好，今天我行新代理了一款高收益的保险理财产品，两年固定综合收益高达8.16%，我让我们理财经理给您介绍下。 组合简易话术 观念沟通话术： 41—50岁： 理财经理：您好，您办什么业务？（存、取、办卡、交费等） 看您经常来我们银行，应该就在这附近住吧？ 看您都是一个人来，家人没在这儿吗？ 客户： 孩子还小在外地参加工作，老公上班。 理财经理：那您真幸福了，像你这样幸福的人，享受哦，那周末常出去走走吧。 客户：每周开车在周边啊或者孩子那去玩玩， 理财经理：真好，给你说嘛，我们现在刚出一款产品非常适合您的，不花钱的高价值保险理财产品，我给您介绍一下吧！ 组合简易话术 观念沟通话术： 18—25岁： 您现在很年轻，经常会外出，比如旅游、回家等，乘坐交通工具的频率非常高。这个时候，我们需要给自己准备一项“安全帽”，让我们出行的时候自己安心，家人放心。同时也为自己做一笔强制储蓄，避免我们每个月都月光，对吗？ 26—30岁： 您刚入社会，风险将越来越多，平时坐车或者开车的时候很多，风险无处不在，我们有个独一无二的产品，可以为自己准备一笔钱，以后要用的时候可以花，也尽到我们对家庭的责任，你说这样是不是很好呢？ 说明（盈泰A组合百倍保5年交10年期） 该款产品只需要您投入10万，两年后即可获得8160元的。同时这款产品，还可以附加一个10年高达240万的公共交通意外（或自驾航空意外）的保障，只需要您缴费5年，每年缴费3000就可以，满期还给您本金+利息15549，让您在收益的同时也给您及您家人带来一份实实在在的保障，给他们一个确定的未来！ 组合销售话术 图解（盈泰A组合百倍保5年交10年期） 1、交费：第一年 103000元 第二至五年 3000元 2、收益：满两年 108160元 满十年 15549元 3、保障：自驾航空计划——十年自驾、航空意外保障240万 十年公共交通意外保障24万 公共交通计划——十年公共交通、航空意外保障240万 十年自驾意外保障24万 组合销售话术 说明（30岁，盈泰A组合百倍保5年交30年期） 该款产品只需要您投入10万，两年后即可获得8160元的。同时这款产品，还可以附加一个保障30年高达240万的公共交通意外（或自驾航空意外）保障计划，只需要您缴费5年，每年缴费3000就可以，满期还给您本金+利息19152元，让您在收益的同时也给您及您家人带来一份实实在在的保障，给他们一个确定的未来！ 组合销售话术 图解（盈泰A组合百倍保5年交30年期） 1、交费：第一年 103000元 第二至五年 3000元 2、收益：满两年 108160元 满三十年 19152元 3、保障：自驾航空计划——三十年自驾、航空意外保障240万 三十年公共交通意外保障24万 公共交通计划—— 三十年公共交通、航空意外保障240万 三十年自驾意外保障24万 组合销售话术 异议处理 不用了，我有车险，不需要你说的这种！ 对，您说的非常对，车辆没有车险是上不了路的，每年我们车险缴费就要交四五千吧，像您这样的车每年第三者 都有50万吧，但是您知道保障我们自己或者我们车上人员有多少吗？一般就1-5万，所以给我们 一份保障是很有必要的，这样您今天先做一份，回去如果有什么疑问，随时可以再到银行来！ 组合销售话术 异议处理 保险不吉利，不要了 很多人都有