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3、有市场——潜在市场 (1)目标市场明确:谁是我们的买家/消费者? — 民用与军用; — 地区、国内与国际; — 替代进口与进口; — 人群:老、中、青、少、幼;男与女或Unisex。 (2)市场需求潜力:他们是多么的想买/消费? (3)市场需求稳定:如何稳定市场和市场产生什么影响? 4、高效益——高回报 (1)项目整体效益:有利可图Vs.保本Vs.可能亏损 (2)风险投资者的收益:高收益Vs.中收益Vs.低收益 5、低风险——相对低风险 (1)面临多少类主要风险? — 技术风险 — 市场风险 — 政策风险 — 投资风险 — 管理风险 — 撤离风险 (2)面临多大的风险? — 项目或公司失败或成功的可能性=? — 项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=? — 撤资的途径、可能性和收益=? 六、创业计划报告书的撰写原则 1、主题明确 *项目名称:体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。 *封页:精心设计、体现项目特色;简洁规范、避免过于花俏。 *报告摘要(1~2页)开门见山地综述:项目的名称、技术特 点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效 益、基本结论等。 *报告目录和章、节、目的标题:报告的逻辑思路和分析框架。 *报告的正文:分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、 循序渐进。 * 报告的附录:科研成果获奖、专利、发明证书等;市场调 研的方案和问卷等资料。 * 报告的主要参考文献:按参考文献标准写法标注。 2、结构合理 *报告摘要(执行摘要) *项目和公司简介 *产品或服务及其特征 *市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 *市场营销方案 *生产和运作模式 *企业管理方案 *融资方案 *投资(财务)效益可行性 *风险及其防范 *撤出机制 * 结论和决策建议 3、内容充实、重点突出 * 报告摘要 — 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征; — 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略; — 公司的组织和管理; — 项目的筹资和投资计划和效益评价结果; — 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益; — 项目的基本结论和建议。 * 产品或服务和公司简介 — 产品或服务简介:技术价值和应用价值 — 公司简介:公司组建、注册资本和股权结构、发展战略 * 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 — 市场容量调查和预测过程和结果 — 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期 — 行业的竞争对手和方式 * 市场营销方案 — 4P的组合:几种主要的营销策略(产品、价格、渠道、促销) —6P的组合:产品、价格、渠道、促销、权力、公共关系 — 所选营销策略的利弊分析和调整 * 生产和运作模式 — 生产组织方案(采购、生产、仓储、运输、销售) — 生产工艺流程 — 人员和设备的配置 * 企业管理方案(查著名公司结构图) — 企业的组织结构设置和调整 — 董事会、总经理、部门经理等的职能(权责利) — 中层经理的职责
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