为什么要做班服.doc

为什么要做班服？ 做班服的意义就在于：班服是代表着一个班的集体形象，图案设计彰显班级个性。具有一定的纪念意义。用于集体活动，出游等。 关于班服的推广：首先就是要靠自己已有的人脉，去认识的人的班上宣传，如何宣传呢 ？主要以向班长、团支书以及其他话语权比较高的班干宣传为主，如何接触那些没有交集的班长、团支书、班干呢？ 那就要通过该班级的同学，最好是性格外向点的，交个朋友，或者通过自己班级的同学，如果自己班级在别班有好朋友，就可以通过他让你认识该班班长，之后再向该班长宣传，也可以通过先向自己班级班长获得全院班长、团支书的通讯录，然后通过电话联系，说明自己的意向以及向他推广我们的班服，如果电话联系不方便，那么当面详谈以及宣传，推广的时候要体现我们班服的优势，1、价格实惠，质量最好的班服30左右，最便宜的12块左右，那是空白T-SHITT 的价格，加上印图，印图是这样计算的：2元一个单色图，如果一个图案两个颜色就4块，以此类推，如果图案多，我们另行优惠。一般班服都是两个单色图案。印图费用4块左右，2、质量有保障，可以上门看样品，南区3栋205，也可以提供上门送样品服务。3、我们厂家有专业的设计人才，客户自己可以用空白纸画图案，告诉我们图案尺寸大小和颜色以及图案放置位置，我们可以根据客户需求，对客户的图案进行加工修改，然后把做好的衣服样图反馈给客户，如果客户满意，我们就按照图案做班服，如果客户不满意，我们继续为客户修改加工，也可以推荐客户使用我们公司提供的图案或者我们自己帮客户设计有班级个性元素的图案。4，如果我们达成了这笔交易，我们还可以长期合作，旅游、驾校等等，我们都可以给该客户最大的优惠。我们项目做的越多，能给的优惠就越大，最后我们赢利也就更高 。 其次，我们可以通过队友的人脉去推广，比如队友在某班某院有好朋友，你可以要队友介绍与你认识，再去推广。 再次，可以通过学生会，学生会有各班成员，可以通过朋友获得学生会各部门的通讯录，再通过通讯录联系你的客户。 最后，推广的时候，遇到困难，可以找队友帮忙，队友务必要齐心协力帮助。 为了我们团队长期利益考虑为前提，我们团队每个成员都务必要保持良好的服务态度去对待客户，客户有什么需求，我们尽力满足，我们哪里做的失误，我们要向客户赔礼道歉，以示我们的诚意。 推广的时候我们保证我们队员的利润，3-5元，按照数量决定，然后提取总利润的一部分作为团队的公积金，但是在保证了终端（业务员）利润以及公积金的前提下，我们还可以给该班级主要班干适当优惠，比如给几个主要班干的班服免费赠送。这主要就是提高我们团队项目的竞争力，也是给终端带来更大的利润，但这个优惠尺度终端不可以自作主张（终端宣传的时候只能这样宣传：到时候你们定班服的时候还有另行优惠）。也就是不能事先就跟他们班干说要给你们哪几个人的班服免费呀什么的，这个是等他们到我们这里看班服样品定班服的时候讨价还价的时候我们才能视情况给的一种优惠。 做社服是同样的道理，找人脉，做部门的服装。可以找在所在部的同学获得该部门部长或者副部的通讯录，然后再联系。同时也可以做情侣服，寝室服。 在宣传的同时，可以了解客户关于驾校，旅游等消息。是同一性质的，同一客户群体，可以一起做。也可以在宣传的接触那种想加入团队的志同道合的朋友，发展成为下一批会员。 补充：所有队员近期在团队初期建设时候要有一定的责任心和进取心以及团队凝聚力，不用你花上课时间去做，但是你要充分你利用你的课外时间去宣传推广以及拓展你的人脉，为长期项目合作做好铺垫，你一个人碍于去宣传，你可以找队友一起宣传，也可以找负责人与你一起宣传，工作的时候一定要保持良好的心态，保持良好的精神面貌，要能够吃苦耐劳，能够克服困难，因为现在是要发展你们成为骨干成员。只有骨干成员发展起来了，这个团队才算是成型了，能够长期运营下去。