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会议经营与活动管理 课程大纲 活动管理的认知 会议经营与活动管理的关系 活动管理的载体、内容、工具及效果 活动管理注意的问题及解决方式 活动管理的定义 以销售收入、目标达成为考核依据，以追踪落实活动数量为过程，以辅导提升活动质量为支撑手段的管理过程。 寿险营销的核心是业务发展 业务员的活动是业务发展的核心 提升业务员活动的质与量是活动 管理的核心 活动管理是活动量管理的前提和保证，活动量管理是活动管理的手段和构成。 没有活动管理的活动量管理最终只会沦于形式 所有活动量管理工具的有效推广都是建立在活动管理的基础之上的 活动管理是根茎，活动量管理是花朵，销售业绩是果实 结论： 活动管理是非现场管理最有效的方法！ 会议经营与活动管理的关系 会议经营与活动管理的关系 活动管理的载体、内容、工具及效果 活动管理的载体 月经营分析例会与活动管理 周经营分析会与活动管理 主管早会与活动管理 大早会与活动管理 二次早会与活动管理 夕会与活动管理 活动工具一览表 准客户档案卡 业务员工作日志 主管工作日志 本工作月行事历 月活动目标计划及达成表 月增员目标计划及达成表 活动管理注意的问题及解决方式 业务人员销售活动只重视“结果”，是危险的，量的积累是提升质的前提。 坚持推动的原则：忌虎头蛇尾 将活动追踪作为管理最重要的手段 提升活动工具的真实性：要求如实填写活动管理是过程的管理，应贯穿自我管理、时间管理、销售管理、团体管理等各环节 差距 原因 对策 目标 跟踪 评估 活动管理障碍的解决方式 为伙伴设定荣誉和成长目标——生涯规划 建立民间功能小组——从我做起 追踪反馈批阅——沟通桥梁 重点回顾 活动管理的载体、内容、工具及效果 活动管理与会议经营之间的关系 首先，让我们看一组经验数据（幻灯演示） 无论时代怎么变迁，勤奋仍然是成功的第一要素。这个认识在寿险行业更是一个真理，业务员的业绩表现和活动量之间有着直接的联系。寿险界的永恒规律:访量越高业绩越高，天道酬勤，上天总是眷顾勤劳的人. 量的提升才会导致质的升华，低的活动量不仅将导致业务员颗粒无收，对管理工作产生反弹， 甚至对行业失去信心。所以，活动量不等于收入，一定的活动量才等于收入，才会让业务员长期留存。 1、要求业务员具备一定的访量需要有效的管理，高效的活动管理来自有效的沟通，便捷的工具及有力的执行 ，这样工作量的提高就要求有一个系统来维持高效的活动管理。 2、活动管理实现的是一个过程管理的工作，管理掌握了过程就掌握了结果。 当活动管理被有效实施之后，一个自动运转的系统就慢慢形成了。 会议在各行各业、无处不在，离开会议，很多问题都无法得到解决。开会有益是一个不争的事实。在寿险业，我们常说：寿险经营就是会议经营，原因就在于寿险营销的特性，管理者无法对营销员的工作进行现场管理，而只有通过会议落实各项管理动作，因此，会议经营显得尤为重要。 那么，如何在会议经营过程中把活动管理工作有力的执行下去呢？ 我们先了解一下会议经营与活动管理的关系，这个关系很简单，他用6个步骤完成了整个活动管理的过程， 1、设定目标—2、会议为载体—3、借助活动工具—4、采取管理措施—5、完成过程管理—6、达成目标 接下来我看看活动管理的一些特征： 活动曲线的走势和业绩曲线的走势几乎是一致的，只是他们在时间上前后呼应。前期的努力总是能在后期得到丰厚的回报，而一段时间的松懈也总是在后期引发业绩的低潮。 所以，就象我们国家的教育，考上大学，是高中的知识起作用，是小学的知识起作用，是所学的知识起作用！ 因此：昨天的活动决定今天的业绩， 今天的活动决定明天的结果。 活动管理具有一定的滞后性。 介绍载体的名称，会议的内容及所能达成的效果，最后介绍使用的工具。 周经营分析会是将分解到周的经营目标，采用措施、举措完成阶段目标总结的会议。 借助主管工作日志能对周工作进行有效的总结，实施对过程的有效管理，同时对问题的出现能及时的调整，找到对策。 介绍载体的名称，会议的内容及所能达成的效果，最后介绍使用的工具。 月经营分析会是整个月经营的起点，是整月工作的纲领，重要性不言而喻。 借助主管工作日志能对上月工作进行客观分析，发现不足，找到新的策略。 借助服务部月行事历对下月的工作进行重点布置，明确工作方向和方法。 作为一为经理，我们该如何贯彻活动管理的理念，营造一种怎样的创业文化？ 管理是大家的事情，靠一己之力实现目标是艰难的，在一个团队中我们要建立起这样的一个活动管理理念： 第一个层次：不努力肯定不成功 第二个层次： 主管努力 ，但无活动管理， 努力不一定成功 第三个