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营销推广执行方案 一、任务 核心目标――蓄水，口碑相传树立形象。 发展目标――延续一期良好口碑，二期成为目前凤翔最有竞争力的商业项目。 二、问题 竞争激烈――销售速度和市场同类竟品放量面临极大竞争 信心不足――周边配套落差及楼市调空后市不明形成投资或经营信心低落 资源有限――当地客户资源不高 准备不足——（6大准备） 准备方案： 1、项目业态组合定位确定 2、项目销售模式确定 3、推盘销售执行方案确定 4、价格执行方案确定 5、渠道销售及促销方案确定 6、活动营销方案确定 7、推广执行方案确定 8、媒介投放预算方案确定 9、开盘销售方案确定 产品准备： 1、规划工程图纸确定 2、铺位划分图纸确定 3、铺位面积测绘确定 4、项目立面设计确定 5、项目装修方案确定 6、项目经营管理公司确定 法律文件准备： 1、房地局预售申报登记 2、销售五证确得 3、市场经营管理公约及收费确认 4、销售合同/租赁合同准备 5、项目认购书[或排号协议书]准备 6、按揭行/签约律师确定 7、两书准备 作业文件准备： 1、销售管理制度及流程确定 2、来访/来电登记表等业务作业表确定 3、客户资质审查表确定 4、价格表确定 销售道具准备： 1、销控表设计制作 2、销售工牌/工服/宣传品确定 销售组织准备： 1、销售岗位编制确定 2、销售人员招聘培训 3、销售人员考核、演练 4、项目协调人、财务等人员到岗 三、我们的思路 突破常规，实施主动圈层围合营销 思路释意： 所谓“主动”就是区别常规的打广告等客户上门的营销思路，而是要走出营销中心，主动增加客户的接触点，推广项目，解决到访，促成交易。 所谓“圈层”就是找出与产品匹配的其消费意识、经济条件、文化审美、生活习惯和品位等方面有相通之处以匹合其消费行为和习惯的促成交易房地产营销在经历了地段、概念、产品、服务的“四季更迭”以后的第五季房地产市场竞争的白热化在对目标客户进行围合细分、洞悉其消费习惯的基础上，制定相应的销售策略以达成交易的营销模式。品牌＋资源整合＋差异化的营销方式这种行为能让合同签订成为新的销售的开始，而不是结束。特定的“圈层”，扩大交际，谋求更多合作发展的机会，维护共同的利益，从而形成一个圈层。消费意识、经济条件、文化审美、生活习惯和等 邀请焦点客户，集中座谈，发挥“小圈子文化”的链式效应 ⑤业界及媒体传播 邀请业界同仁及合作媒体，发挥业界及媒体的口碑相传 ⑥车体广告 进出凤县的班车的车体广告 合纵连横，充分整合资源 针对目标客户的生活元素，与相关商家和组织联合行动，互利双赢 政府、银行 政府系列直属、下属单位，各银行等联谊活动、投资理财讲座等。 商业机构或组织 工商局、工商协会及其他民间组织关于商业模式与经营等相关层面的知识讲座，经济发展研究论坛等。 成熟商圈商场 与诸如：金凤凰、廊桥、凤仪天下等展开商业联合活动、客户资源利用 6、分阶段侧重解决问题 针对项目推广要解决问题和营销需要，整体推广要分阶段侧重解决问题， 第一阶段推广要体现大盘（整个综合体）、领袖规模的气势，以引起市场关注同时讲投资城市经济发展、潜力、保障等，以达成目标客群的认同； 第二阶段侧重