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招商实战-兵法深圳某商业地产项目招商方案.ppt
招商实战-兵法深圳某商业地产项目招商方案 案例分析 目 录 第一部分 商场基本情况 一、本项目地段概述 ■地理位置 ■商业氛围 ■商场规模 ■项目配套设施 第二部分 :周边人口结构调查 一、镇人口 二、中心城人口与商业情况 第三部分 :商业市场调查 一、老中心城商业情况 二、其他镇的商业情况调查 第四部分 :商场经营定位、经营分区 及装修标准 一、商场经营定位: 二、首层商业步行街 三、女人世界 四、装修标准 商场公共装修建议: 一楼步行街及内步行街铺位装修: 二楼铺位装修 第五部分 招商策略 一、招商平面分割图 二、商业租金调查及商场租金确定 ■商场租金调查: ■中心城部分商业街商铺租金调查 ■商场租金及租赁期: ■租金策略 ■租赁期内实际租金收益: ■招商目标客户 ■招商相关法律文本 ? 第六部分 整合推广策略 一、商场命名 二、商场推广主题 三、招商推广策略 四、招商画册要点及文案 五、招商、销售推广时间进度安排 第一部分 商场基本情况 一、本项目地段概述 1、地理位置: 项目位于中心城深惠公路双龙立交桥旁,每天有30多条公交线路往返深圳市区,数十条线路通往全国各地。 2、商业氛围: 项目所在的深惠公路龙岗中心城路段,形成家居、家私、五交化、汽配等商业黄金走廊,并与龙岗镇商业中心区隔深惠公路相邻,凭借深惠公路及双龙立交,商圈可辐射坑梓、坪山、坪地等集镇,同时可辐射至惠州、汕头、东莞等邻近地区。 3、商场规模: 商业建筑面积:33103.37平方米; 层数:4层纯商业;一楼层高5.8米,2、3、4层为4.8米。 一层10308.61平方米 二层10292.55平方米, 三层8842.29平方米, 四层3659.92平方米。 地下一层设停车场,面积8367.84平方米,设备区面积903.7平方米,人防区面积1080平方米。(设备、人防区和停车场的数据需要发展商再核实) 4、项目配套设施: 全方位现代化商业设施,多部扶梯、货梯、电梯完全满足现代商城购物、休闲的多种需要。 停车位: 244个 广场面积:2000平方米现代化休闲广场,由设计院出效果图。 ? 第二部分 :周边人口结构调查 一、镇人口 位于深圳市区东部,下辖布吉、横岗、龙岗、坪山、坪地、坑梓、平湖、大鹏、南澳、癸涌十镇,总面积940.9平方公里,是深圳市面积最大的区级单位。总人口171万,是深圳开发最晚、可开发土地资源最丰富的一个区。龙岗交通条件十分优越,深惠公路、深汕公路纵贯全区。广深铁路布吉站、平湖站就在区内。龙岗镇主要分为龙岗新城中心区和旧城中心区,合称龙岗中心城。 龙岗镇是龙岗区委、区政府所在地。全镇130平方公里,总人口26万。深惠、深汕一级公路和深惠、深汕、机荷高速公路贯穿而过。龙岗镇至罗湖海关、平湖编组站、盐田港、深圳机场仅半个小时车程。是广东省珠江三角洲重点工业卫星镇、广东省乡镇企业百强镇、国家卫生镇。现已建起了21个工业区,兴办了各类企业1050家,均来自香港、台湾、日本、韩国等多个国家和地区。电子、轻工、纺织、商贸、旅游服务业和房地产业已形成经济规模。 二、龙岗老中心城人口与商业情况 1、龙岗老中心城人口状况 龙岗老中心城人口调查 第一商圈(旧城区约2公里内)市场人口基数统计(据不完全统计) 2、龙岗老城区人口状况分析 龙岗老城区人口占17万,占龙岗镇总人口的三分之二强,历来就是龙岗的商业消费区域。龙岗的商业主要集中于龙岗镇老城区的龙平东路,呈典型的小城镇街区型商业布局,这里商铺林立,人气旺盛,商业业态齐全。零售商家的竞争相当激烈。 一方面,本项目在龙岗老城区,周边居民收入丰厚(大部分居民有房产,村办企业有分红,有的居民有自己的企业),他们的消费力强;另一方面,龙岗是深圳的大工业区,消费群体主要以打工族为主力,收入虽然较低,但大都为年轻一族,负担轻,消费自主,消费能力相当可观;第三,该城区处在深惠公路、深汕公路交汇处人流、车流汇聚之地,一直以来都是龙岗的商业中心。旧城改造使城市面貌焕然一新,彻底改变了原有城区不合理的局面,同时也使城市居民人口结构发生了根本性的变化,整个区域的消费指数大幅上升,人们对商业消费提出了更高的需求,商业档次有待进一步提升。 第三部分 :龙岗商业市场调查 一、龙岗老中心城商业情况 该区域目前真正形成商业氛围的地方为龙平东路及其相邻街区,经营品种较全,人气较旺,是整个片区消费市场的主力所在。 本项目与其它零售商距离表 商场名称位置距离(米)深圳国际商场深惠公路以北,龙兴街以东300人人购物广场金龙店深惠公路以北与龙平东路之间300龙岗百货广场龙平东路以北,双龙立交桥以西400百佳龙平东路以北500人人购物广场富德店龙平东路以南华西街以东600福临百货龙岗路与深惠路交汇400米?
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