2015年最新采购职责与胜任力.pptVIP

* 采购的基本素质要求 * 采购应该具备的其他知识 * 采购应该具备的能力要求 1、市场营销能力 2、谈判能力 3、良好的心理素质 4、良好的身体素质 5、判断分析能力 6、解决问题的能力 7、良好的学习力 8、目标管理能力 * 零售业发展趋势对采购新的要求 全球化采购 中央统采与地方采购 自有品牌的开发 平等待人（供应商、部门） * 谢 谢！ 单品：听装可乐和箱装可乐不同的单品，同一品种 包括培训供应商 促销计划和预算时采购在制定年度销售预算时应考虑的 * 绩效目标的完成 部门 目标销售额 实际完成 达成率 目标毛利率/毛利额 实际完成 达成率 目标商业赞助 实际完成 达成率 目标毛利率/额 实际完成 达成率 年 月预算达成状况表 * 采购部职责具体内容 一、商品管理； 二、供应商管理； 三、促销管理； 四、市调管理； 五、报表分析； 六、协同与沟通 * 第一 商品管理 商品结构与组合 单品数（sku） 陈列面（商品陈列图） 价格策略 销售额： 毛利率：盘点前商品毛利率 库存跟踪 * 1、商品结构与组合 以顾客为主的商品结构与商品组合 站在顾客采购角度确定结构 目标客层细分 目标客层定位 目标商品结构定位 目标商品组合定位 按期调整商品分类 * 2、单品数（SKU计划） 何谓SKU： Stock ke