Unity大中华区Ads总监段宗宏：使用广告变现创收的最佳案例.pdfVIP

Unity大中华区Ads总监段宗宏 ：使用广告变现创收的最佳案 例 2016年3月7-9 日 ，由全球移动游戏联盟主办的第五届全球移动游戏大会GMGC2016在国家 会议中心盛大举行 ，作 亚太地区最具影响力的游戏行业盛会 ，此次大会以“Game2.0 ：创新不止· 忠于玩家” 主题 ，包括腾讯、百度、360、阿里、谷歌、中手游、京东、蓝港互动等在内的来自 全球移动游戏及泛娱乐产业的开发商、运营商、制作商、平台商、硬件厂商、大众玩家以及相关 政府机构和国际产业组织齐聚一堂 ，共话移动游戏及泛娱乐产业的热点议题。8 日 上午 ，GMGC2016开发者训练营 （Develo ers Cam ）开幕。来自Unit y大中华区A ds总监段宗 宏进行了主题 “使用广告变现创收的最佳案例”的演讲。 以下是课程内容实录 ： 段宗宏 ：大家好 ！很高兴有机会来参加今天的会议 ，我是Unit y大中华区负责人。今天 大家 分享的主题是 ：如何使用广告变现创收的最佳案例。 我们的引擎开发是给所有人进行开发 ，不管你是个人、中小企业或者大企业 ，如果你有创意 ，你就可以进行发展。第二点 ，游戏本来是很复杂的过程 ，我们希望可以帮开发者解决他们遇到 难的问题 ，让做游戏更容易。比如使用Unit y引擎开发游戏可以简单的发布到不同的平台。第三点 w udiko ngz i 整理 1 ，在这十年中 ，我们引擎研发花了很多的精力 ，未来我们会花更多时间在推荐服务 ， 了支持开 发者 ，让他们获得成功。 我们A DS是Unit y提供的服务之一 ，去年8月在我们平台上总共播放了20亿个视频广告 ，最后 我们平台上目前有500万已经下载使用Unit y A DS的游戏。我们同时也支持IO S和A ndro id系统 ， 此外 ，不管用什么引擎和游戏 ，任何人都可以使用A DS产品。 什么使用广告 ？是 了创造收入 ，但是主要的原因是 了对应你的玩家特点。游戏中97%-98%的用户不会付费 ，他们在你游戏里 永远不会花一毛钱。你只剩下2%-3%愿意付费的玩家 ，97%的玩家在你游戏中是打酱油的 ，如果 你足够幸运的话 ，你整个用户群中的3%会选择付费。问题是怎么从另外97%的用户实现变现和创 造收入。我认 广告可以帮助我们解决这个问题。很多开发者已经认识到广告是实现游戏变现的 必要部分。广告可以帮你赚可观的收入 ，但是多可观 ？你总收入的50%都可以由广告创造 ，很多 开发者利用广告超过创造15%的收入。 我们看看游戏 《天天过马路》 ，在很短的时间内就获取了了超过300万美元的收入 ，仅仅通 过IO S平台下的Unit y A ds。他们怎么会这么成功 ？怎么会赚那么多钱 ？我们来探究一下。我们要 看的是 《天天过马路》的游戏界面 ，让他们成功的原因是他们植入广告的方式。广告放到了游 戏中 ，却没有带来消极的用户体验。你可以看到 ，一旦玩家死亡他可以选择是否打开一个视频广 告来获得虚拟币 ，玩家死亡本来是一个消极体验 ，但是现在游戏 了用户提供了一个积极的体验 ，当玩家看完视频后 ，他可以重返游戏当中。我们现在 用户做的都是 了提高用户的积极体验 ，当你考虑如何使用广告的时候你必须要保持积极的体验 ，所以你一定不能强迫用户打开广告和 影响他们的体验。用户先主动选择打开广告 ，你就提供奖励 ，你要确保你的广告内容对于玩家来 说是相关的。现在Unit y A DS广告内容都是推荐给玩家 ，这会让他们更加愿意看广告。最后一点 ，移动游戏用户偏爱看视频 ，我们做过内部研究 ，我们调查了五千名手游玩家 ，超过60%的承认 相关视频对他们决定是否下载一款游戏产生很大的游戏 ，更有趣的 ，30%大额付费玩家也认 相 关的视频会极大影响他们是否下载或者玩一款游戏的决定。所以我们都了解了视频广告会给用户 带来很积极的体验 ，但是你还是要 这些玩家创造愿意观看视频的动机 ，所以你需要确保这个广 告是在你游戏的一部分 ，不要到处插广告 ，你要让玩家在玩游戏的时候跟广告互动 ，观看广告给 他有价值的东西 ，同时也不会打断他们的体验。另一个不同于 《天天过马路