富尔系列大豆推广会方案富尔列大豆推广会方案富尔系列大豆推广会方案富尔系列大豆推广会方案.docVIP

富尔大豆市场推广方案 一、指导思想及指导原则 指导思想： 我们选择的指导思想是“抓住一切市场机会，稳定市场份额；本着蚂蚱虽小也是肉的原则。发挥自身优势、挖掘潜力、转变原有的运作观念，开拓思维、紧密合作、打造有富尔特色的大豆产业新平台，做到上下统一、步伐一致。不放弃一切机会克服大豆面积减少的局面 指导原则：以调动客户的销售积极性、激发个人灵感，以满足需求、一一对应、整合资源为手段，完善的激励机制为根本，以新产品上项为销售突破口，以科研营销团队为保障，以调动业务人员积极性、激发代理商销售热情、满足客户需求为突破口，以强化宣传措施、完善促销手段、加大管理力度为出发点，以多渠道、多客户销售为纽带实现销量在稳定的基础上提高销量。。 二、2012年销售目标: （一）、总目标值 数量：万斤 产品类型 12年计划量 12年目标值 12年期望值 产品定位 富尔系列大豆 2750科研提供量 2750 3000审定加品系量 以中高等价位为主，以部分低价产品为辅 （二）、分解目标值 （见附表三） 区域 业务员 代理商 计划量 顾大勇 ５００ 宫立国 ５００ 徐素道 ５００ 王贵宾 ５００ 孙儒杰 １50 张伟 150 郭洪峰