第七章市场细分及目标市场选择辩析.ppt

二、选择目标市场 5、市场全面化：企业生产多种产品去满足各种顾客的需求。 例如：海尔和长虹，几乎生产你能想到的电器 Ch08　目标市场营销战略 * 三、目标市场的营销战略 无差异性营销战略 差异性营销战略 集中性营销战略 Ch08　目标市场营销战略 * 1、无差异性营销战略［1］ 企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。 营销组合 ?????????? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? Ch08　目标市场营销战略 * 1、无差异性营销战略［2］ 最大的优点是成本的经济性； 最大的缺点是顾客的满意度低； 适用范围有限。最适合于医药、食盐 Ch08　目标市场营销战略 * 2、差异性营销战略［1］ 细分市场A 细分市场B 细分市场C 细分市场× 细分市场··· 营销计划A 营销计划B 营销计划C ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? Ch08　目标市场营销战略 * 2、差异性营销战略［2］ 企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择若干个细分市场作为目标市场，并为此制定不同的市场营销计划。 最大优点是可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品