模式产生了颠覆性变革的机器）的经销商而闻名于世。.PDFVIP

35 年前的一天，美国新泽西州，西奥兰治市，一个年轻人从一列货车上跳下，匆匆赶往爱迪 生实验室。在为他通报前，秘书问及他的来意，他说：“我将成为爱迪生先生的合伙人！” 这一冒失大胆的举动为他赢得了机遇，1 小时后，他成为了实验室的一名员工，为爱迪生工 厂擦地板。这 1 小时的自我推销可谓价值千金。这个年轻人就是埃德温 C. 巴恩斯 （Edwin C. Barnes）。5年后，他成为了伟大的爱迪生的合伙人，并作为口述记录机（一种使当时的商业 模式产生了颠覆性变革的机器）的经销商而闻名于世。 埃德温·巴恩斯积累了巨额的财富，这一切都要归功于他和爱迪生那短短 1 小时的会谈。在 这 1 个小时里，他充分地对自己进行了自我推销，最终得以成为爱迪生这位 20 世纪最伟大的 发明家的合伙人。 我的第一份工作是为当时弗吉尼亚州的首席检察官鲁弗斯·艾耶斯（Rufus A. Ayers）做秘 书。自十多岁起，我就开始为鲁弗斯·艾耶斯工作，不到 20 岁我就成为了他的一座煤矿的经 理。从秘书提升至经理我只用了不到 1 个小时，在这不长的时间里，我对自己进行了推销， 毛遂自荐担任这个自己从前想都不敢想的职务。这样的行动改变了我的命运，并使我能有机 会和安德鲁·卡内基（Andrew Carnegie）这位对全世界数百万人产生巨大影响的人物进行合 作。 应安德鲁·卡内基的要求，我对成功与失败的所有因素进行了研究，并将这些关于个人成功 的研究成果归纳成书。本书所举的事例不仅仅是被记于纸上的故事，更是那些使美国拥有世 界上最庞大工业的人们的鲜活历史。这些故事都是这些成功人士亲口告诉我的。30 年来，我 得到了美国最具创造性、最成功的企业家、发明家、商人和政治精英们的鼎力协助。 这些年里，我采访了 500 多位世界上最成功的人士，其中有亨利·福特（Henry Ford）、托马 斯·爱迪生、卢瑟·伯班克（Luther Burbank）、伍德罗·威尔逊总统（Woodrow Wilson）、 约翰·洛克菲勒（John D. Rockefeller）、哈维·费尔斯通（Harvey S. Firestone）、小威 廉·里格利（William Wrigley Jr.,）、伍尔沃斯（F. W. Woolworth）和其他数十位靠自我 推销而拥有了惊人财富的成功人士，他们都遵循了本书所述的原则—自我推销。 每个人都在推销自己 对别人产生影响，而又不会激怒别人，是你所能学到的最有益的技能了。本书即致力于让你 掌握如何更好地与别人沟通，避免产生摩擦的心理学原则。这些原则来源于工商界、财经界 和教育界最成功领袖们的人生经历。 生活是由一系列不停变化的场景组成的，从来没有两段完全相同的经历，也没有两个完全一 模一样的人。这使得我们有必要去适应那些想法做法与我们迥然不同的人。成功取决于我们 能否通过日常接触，更好地与他人沟通，达到预期的目的，而不会产生摩擦和对立。 本书中所用的“推销”这个术语不仅适用于推销产品和服务，也同样适用于推销自己和自己 的专长。因而，本书的主要目的就是教会你如何用销售大师们在推销产品和服务时使用的策 略和思维来推销自己。 每个人都是在不断地推销自己。无论你是谁，每当你遇见某人、向别人解释、和人通电话或 是提出自己的观点时，你就在推销你所拥有的最宝贵的财富—你自己。如果你要找工作，你 就要推销自己以得到雇用。之后，你仍需继续推销自己以保住自己的工作。如果你去银行贷 款，你必须向银行工作人员推销自己来获得想要的贷款。老师推销自己的课程，政客推销自 己去赢得职位，教士推销自己为信徒布道，律师向法官和陪审员推销自己客户的案子。 一个人说服另一个人同自己合作的任何形式的努力都可称做推销。然而，并非绝大多数努力 都富有成效，这也是大多数人当不好推销员的原因。 如果你不能让别人同你合作，来为自己创造机会，那么你所受的教育、拥有的大学学位或是 自己的才智就不会给你带来很大帮助。只有在你得到机会时，它们才能帮你获得最大的收益。 但是，前提是你首先必须要为自己创造出机会。要创造机会，你就必须推销你的产品、服务、 理念、能力、专长和你自己。 每个人的一生都可以视做一次长期、不间断的推销。下面是珍·贝尔特兰（Jean Beltrand） 为推销所下的 5 个很正式的定义： 推销是通过让他人了解你的信念、产品或建议，使其产生拥有某种特权、机会，拥有某些物 品或是某种利益的愿望的能力。 推销是专业人士或公众人物通过向人们提供服务、协助和合作，让人们给予其报酬、对其加 以认可和赞誉的能力。 推销是员工通过完成自己的工作、履行职责以及为企业做出贡