钢铁电商影响了谁+王杰.pptVIP

钢铁电商影响了谁？ * * * * 电商时代 “ 爆！ 引述：2013年是中国电子商 务发展史上最具里程碑意义的 一年。因为在今年我们电子商 务的交易额预计会突破10万亿 。电商化指数会突破10，而且 这个突破点也是我们电子商务 全面向经济社会各个领域扩散 覆盖的一个引爆点和临界点。 ——工信部信息化推进司 副司长 董宝青 2013年是中国电子商务元年 * * 生产资料电商时代 一提起电商，人们第一时间想到的是淘宝、京东商城 生活资料电商培养了全民电商认知度，让我们认识到电子商务的价值 生活资料电商的爆炸为生产资料电商的快速发展铺好了道路 电商争夺，最终的主战场将是生产资料领域 生活 质量 生存 竞争 * * 钢铁电商 行业规模：产能10亿吨，实际产量8亿吨，行业总规模12万亿 流通特性：市场化、标准化程度高，是生产资料领域最适合电商的行业 电商现状：以斯迪尔为例，2013年钢材交易量650万吨 发展趋势：2013年以前，期货、中远期；2013年以后，现货交易 转变销售模式：申特、西林、中钢等钢厂所有产品通过斯迪尔对外销售 * * 钢铁电商影响了谁 电商参与者： * * * 钢厂受到的影响 钢厂董事长最关心的两个问题： 1、钢材卖得掉：传统的代理经销模式，钢厂面对几十家经销商 电商销售模式，钢厂资源公开，所有需求者都是客户 2、价格卖得好：传统的代理经销模式，钢厂与经销商、经销商与经销 商之间的价格竞争 电商销售模式，钢厂统一定价，打破销售渠道，品牌 内不再有价格竞争，只有钢厂与钢厂之间的竞争 * * * 案例1 江苏申特钢铁，上线2年时间： 客户从50个代理商到3000家客户，未来将达到5000家甚至更多 订单量从平均每笔上千吨到平均每笔18万元，约合52吨左右 销售规模从100万吨到300万吨，未来通过整合实现1000万吨 品牌从边缘化到主流品牌，到成为上海螺纹钢现货价格风向标 定价更客观，对区域市场的价格稳定性起到很大作用 现金结算（或银票）每天回款3500万元左右 * * * 贸易商受到的影响 贸易商老板最担心的问题：电商来了，还有我什么事吗？ 当然有，而且还很重要：传统的代理经销模式，代理商存在的价 值在于钢厂需要代理商提前打款，充当了银行角色，干了别人的活。贸易 商上游预付、下游应收，还要应对市场风险。 电商销售模式，钢厂通过电子商务平台 销售，贸易商不再需要提前打款，可将所有资金和力量投入到下游终端用 户的开发，扩大经营规模。 电商时代，贸易商将从博弈钢厂、博弈市场，转变成为服务终端 * * * 案例2 上海远瞻： 2011年以前，远瞻是申特螺纹钢的代理经销商，专营申特产品，因为规格齐全，远瞻的销售很畅通，经营规模2万； 2011年以后，申特所有产品通过斯迪尔平台销售，远瞻跟着转变，成为斯迪尔申特专场的采购会员，因为资源公开，更多的下游通过申特专场直接采购。远瞻逐渐从代理经销商转变为终端服务商，从背靠钢厂卖货变成背靠终端买货 ，随着服务项目的积累，远瞻目前的经营规模已达到5万吨/月，包括多个钢厂品牌。 * * * 物流商受到的影响 物流商最关心的问题：量大、流动快 订单的下一步是提单：电商平台是社会资源的集聚，也是采购需求的集聚，每天产生海量的订单，并最终转化为提单，都需要出库、配送。 平台是标准的制定者：电商平台是一个虚拟的交易市场，也是交易市场内所有有关交易行为的监督者，负责制定游戏规则。统一的交易模式、统一的文本格式，统一的管理标准。作为电商平台的合作物流商将更具竞争优势，因为客户更放心。 * * * 银行受到的影响 银行最关心的问题：流量、安全 银行能得到流量：电商平台的所有客户都是银行的潜在客户，因此，银行与电商平台的合作非常紧密，这也将是未来流通环节授信的最主要方式。