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微商创业的SWOT分析 　　摘要：文章从分析微商诞生的背景入手，梳理了微商发展的3个阶段，并利用商务领域的SWOT工具对微商创业进行了优势、劣势、机遇、威胁4方面的分析，最后指出：微商是_种必然趋势。 　　关键词：微商，创业，SWOT 　　1.微商诞生的背景和发展阶段 　　1.1微商诞生的背景 　　在经济发展形势总体趋缓的大背景下，在互联网+不断被普及和发展的情况下，微商作为一种新的创业形式开始萌芽、发展、成长、蝶变，有着其必然性。 　　（1）微商是电子商务不断发展的产物。电子商务在中国的发展已有10多年，人们对于网络购物已经习以为常，网络购物已成为大多数年轻人选择的一种购物方式。网络上的超低价格、活动优惠、双11大促等等电商习惯为微商奠定了良好的基础。微商作为移动电商的一种形式，可以随时随地进行产品发布、浏览、交易、交流等等，从一开始就吸引了无数年轻人的眼球并迅速成为一种流行。 　　（2）微商是电子产品不断升级和普及的产物。随着智能手机的不断普及以及手机本身功能的不断升级，平板电脑和智能手机已成为移动电商的必备工具，满足交流和创业的双重需求。在此基础上，各种社交软件也不断更新换代，为微商的发生和发展提供了技术支持。 　　（3）微商是大众创业需求的产物。国家不断鼓励大众创业，而淘宝、天猫门槛越来越高，微商却是零门槛、无学历限制、操作简单。只要有一部手机，基本上就可以满足微商创业的基本需求。这对于需要创业、想要创业的人来说，是绝大多数人能够承受的一种绝佳方式。 　　1.2微商的发展阶段 　　微商从2013年开始任性发展，到现在，已经历了3个阶段。（1）任性发展期。2013年是微商的开始，以俏十岁为主的面膜品牌在微商圈开始销售。2亿元的销售额，让大众开始知道原来微信朋友圈可以做可观的生意。此时的微商以刷屏为主，只要够勤奋，就有销售。因为朋友圈很少有人在卖东西，大家都觉得很新鲜，愿意去看，愿意去试。（2）强强角逐期。2014年，个别微商品牌做大做火，同时某些传统化妆品品牌开始试水微商渠道。前者以思埠微商为代表，流水为20亿元；后者以韩束、百雀羚、欧诗漫等为代表，其中，韩束在40天就销售1个亿，在2015年第1个月汇款达到2亿元。这样的节奏让微商迅速引爆，让质疑者大跌眼镜，也完全颠覆T4业对微商的成见。这个时期的微商特征以层层分销、囤货、洗脑、暴力刷屏等为主。（3）蜕化蝶变期。2015年，特别是年中开始，微商进入了蜕化蝶变期，也有人称2015年是微商元年。越来越多的人和企业进入微商渠道，同时微商平台开始出现了，比如云集微店、微来购、云在指尖等，竞争日趋激烈。一些微商团队消失了，一些品牌逐渐淡出了，消费者对微商的产品和服务要求也越来越高了。这个时期的微商开始以规范化、品牌化、团队化、平台化为特征了。 　　2 　　SWOT的解释和作用 　　SWOT，是4个英文字母的组合。S代表优势（strengths），W代表劣势（weaknesses），O代表机会（opportunities），T代表威胁（threats）。SWOT分析是一种态势分析，是对一个企业的优势，劣势和环境的机会，威胁之间的有机组合。 　　早期战略研究所关注产业竞争环境，并以此为研究的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔?波特为代表。著名的竞争理论就是从产业结构入手，对企业进行分析。20世纪80年代中期，以能力学派为代表的管理学界权威们所关注的研究取向，则是运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。 　　资源学派学者在综合前面两者的基础上，将公司的内部分析与产业竞争环境的外部分析结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系，这就是SWOT分析。 　　微商作为互联网+背景下的一种产物，是移动互联网的具体方式之一，有自己的产业优势和结构优势，也面临机遇和威胁。用SWOT分析法来分析微商创业，可以看清楚微商创业与PC电商创业的不同，可以明白微商的产业链正在逐渐形成，可以看清楚微商创业的未来发展趋势。 　　3.微商创业之SWOT分析 　　微商作为一种新型的创业方式，有其自身的优势和劣势，同时面临机遇和威胁。 　　3.1STRENTHS：优势 　　（1）去中心化。微商依托于微信、微博、QQ空间、陌陌等，大多以个人的形式存在。每个微商的用户都是自己的用户，微商和用户之间的关系是强关系。这和PC电商有很大区别，比如淘宝店铺。虽然平台有流量，但是用户是平台的，不是店铺自己的，店铺和用户之间是弱关系。根据点点客北京研究院《2014年朋友圈营销研究报告》指出，朋友圈老客户平均重复购买率高达62.6%，而淘宝卖家能有20%的复购率就已经非常不错了。（2）社交化。微商的主要范围是微信、微博、QQ空间、陌陌等社交平台，这些社交平台最大的好处就