老板如何经营销售.doc

老板如何经营销售 【时间地点】 2014年3月26-28日 上海 2014年4月09-11日 北京 2014年4月16-18日 广州 2014年4月23-25日 深圳 【参加对象】 董事长、总经理、副总经理、营销总监、市场总监、销售总监 【费 用】 ￥8800元/人 同一单位两人或以上参加独享7800元人民币/人（一次投资，同一人可以无限次复训，另送一年顾问式辅导；包含学习费、教材费、会场茶水费、3天午餐2天晚宴费、税费等） 【会务组织】 森涛培训网（）．广州三策企业管理咨询有限公司 【咨询电话】 400-033-4033；020欢迎来电咨询） 【值班手机】 【联 系 人】 庞先生 郭小姐 【在线 QQ 】 532143968 【网址链接】 《老板如何经营销售》(匡晔) 老板如何管销售 “总裁冠军赢销”总裁研修会系列 《老板如何管销售》咨询情景式培训，可能是中国本土中小企业最震撼最实用最有效的销售管控操作系统！ ● 课程前言： 老板为什么要学习管控销售团队？ 为什么销售团队管不好？为什么企业做不大？源于没有优秀的销售管理者！ 学习的目的不是知道，而是把优秀的管理行为变成优雅的“习惯”！ 对老板管销售而言，最宝贵的不是金钱，而是时间！通过本课程的学习，销售管理者可在短时间内提升管理能力，整理好思路，带领销售团队获得长足进步。 俗话说的好：“千军易买，一将难寻”，特别是“销售总司令”的角色更是如此，而销售团队建设，不仅仅要激励销售员完成业绩，更是要建立有利于下属施展的平台，在这个空间里，引导下属提高个人素质、建立科学有效的绩效管理机制、设计合理的薪酬激励方案，并将其培养成销售达人。 本课程正是为那些渴望成为“金牌总司令”的销售团队管理者而打造，通过详细的讲解和生动的案例模拟，为“总司令”呈现了一套完整的“沙盘方案”，助销售管理者形成强大的管理思维，练就成运筹帷幄的“销售总司令”。本课程从不同角度分析了优秀销售团队管理者所要具备的能力：自我定位、甄选“优质兵”、成为教练、制定销售计划、训练销售队伍、建立考核体系、利用薪酬杠杆、建立激励机制等。 ● 教学模式：工具复制+集中训练+实战模拟+作业辅导+案例分析+疑难问答 ● 课程两大特色： ★ 案例生动，在潜移默化中为你过去的失败总结经验为未来成功背书 作者通过多年的经验，加入了真实而富有特色的案例，其中，有成功的情景，也有失败的教训，能让学员在深刻理解道理的同时，避免重蹈覆辙，防患未然。通过案例的学习，达到能够谙熟其背后的不同原因，并且通过合理分析，掌握其背后蕴藏的销售团队管理规律。 ★ 全面分析，为你指出作为销售教练的前行方向和应具备的专业素养 本课程针对性强、讲授生动，一针见血、一步到位地道破销售管理真经。从而掌握更多销售团队管理技巧，最终成为金牌销售团队的缔造者。 ● 课程三大重点： √ 观念学习转化为实战操作，现场直接对接，即学即用，即用即好 √ 深入浅出，化繁为简，有人气接地气，人人能操作，点滴可运用 √ 标准化、流程化、系统化、人性化、绩效化、实操化、复制化 ● 课程五大成效： √ 销售人才成长快速化：销售新人制模式发展，老业务持续激活，销售管理梯队成长 √ 团队日常管理规范化：个人与团队、团队与企业关系无缝连接，团队管理井然有序 √ 销售绩效管理终端化：业绩目标互为驱动，业绩千斤重担人人挑，人人头上有指标 √ 销售激励手段多元化：销售人员跟业务谈恋爱，忘我工作，销售团队氛围狂热积极 √ 企业销售文化渐进化：文化助推业绩生生不息，团队活力无限，打造超级菁英团队 ● 课程七大收获： √ 清晰的销售管理思路 √ 独特的销量规划技术 √ 高效的销售过程管理 √ 实用的操作管理工具 √ 差异化绩效管控方案 √ 量身定制的级差薪酬 √ 无往不胜的激励良方 ● 管控方略： 一、销售团队管理者角色定位：精、准、稳 1、“总司令”无需亲自“炸碉堡” 2、精：“业而优则仕”是毒药更是流弊 3、准：总司令的角色VS职责 4、稳：金牌团队里的“懒人”文化 5、从执行者到管理者：一切为了团队 6、不在其位不谋其政 案例分享1：某“救火”队长的一天 案例分享2：《哈佛商业评论》讨论：关于角色定位 二、销售预测与销量分配规划术 1、没有销售计划就没有业绩 2、销售预测的原则 3、销售预测：定性vs定量分析法 4、销量确定之硬分配法 5、销量确定之软分配法 6、销量确定之人性化分配法 7、确定销售任务时销售人员之众生态 8、终极销量任务分配法 案例分享1：某企业制定计划演示 案例分享2：预则立，不预则废 三、营销人员KPI关键业绩指标设置 1