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我们的田田圈 互联网+大三农 田田圈PCA组织构建 邹鹏刚 PCA是什么？ 根据工作性质分为：PCA和田哥/田姐。 PCA指专家或受过田田圈认证的种植能手，分兼职和专职两类。 田哥/田姐特指村级代购员。 对外统称PCA 为什么要发展PCA？ 一、提供技术支持 二、发展会员 三、组织线下活动 四、线上互动 五、代购；物流配送；宣传；售后服务；自组织等等 PCA相关标准 一、筛选标准： 在选择PCA（田哥/姐）时意愿最重要，其次是精力、网络水平和种植技术水平 标准 意愿 年纪 种植年限 网络水平 精力 要求 意愿强 30-50岁 5年以上 能熟练运用微信 有充足的时间 推荐指数 ★★★★★ ★★★ ★★ ★★★★ ★★★★ PCA（田哥/姐）目标人群指引 人群 村干部 大农户 农资村店 杂货店主 土专家 保险员工 优势 号召力、公信力 植保技术强 资源多，植保技术强 时间充足，互联网意识 权威性 有经验 推荐指数 ★★★ ★★★★ ★★★★ ★★★★ ★★★★★ ★★ PCA相关标准 二、职责及考核： PCA 田哥 田姐 线上：互动交流、疑难解答、农事提醒 线下：制定解决方案、培训认证种植能手 建立示范园、关键农事现场会组织 线上：线上代购、互动交流、拉粉上线 线下：发展会员、示范园建设、基层活动组织 三、激励标准 PCA：兼职PCA、专职PCA（初级、中级、高级） ，其中专职PCA享受梯级补贴 PCA相关标准 田哥田姐：具体金额可由区域运营服务中心与乡镇服务中心协商确定 代购提点标准： 计薪项目 会员开发 店庆组织 协助推广 代购业务 其他 薪酬标准 如开发一个新会员奖励5元/人 如每月店庆活动按150元/天计算 如组织技术交流、观摩会奖励80元/场 按下表所示标准享受提点 双方协商报酬形式及金额 产品类型 1 2 3 4 利润率区间 ≥50% ＜50，≥20% ＜20%，≥10 ＜10% PCA提点 8% 5% 3% 1%（或0） 区域运营服务中心体系 田田圈公司体系 专家能力 互联网技术 供应商能力 物流配送 田田圈服务中心体系 解决方案 PCA体系 实惠产品 移动APP 作物能力 组织能力 专家能力 供应链管理 培训能力 营销策划 培训能力 解决方案 示范 目前构建4大运营体系 代购 技术服务 现阶段PCA功能： 1.建立示范园 2.发展会员 3.组织线下活动 4.线上互动 区域运营服务中心体系 田田圈公司体系 专家能力 互联网技术 供应商整合 物流配送 田田圈服务中心体系 解决方案 PCA体系 实惠产品 移动APP 营销策划 组织能力 解决方案 供应链管理 未来六大运营体系 农产品上行体系 消费品下行体系 传播能力 销售服务 代购服务 物流能力 技术服务 培训能力 组织运转 专家能力 未来PCA能力构建（标蓝色） 1.代购服务 2.宣传策划服务 3.物流配送服务 4.售后服务 全国14个PCA样板市场 序号 省份 客户姓名 重点作物 作物圈负责人 PCA数量 田哥/田姐 1 浙江 杜诚 葡萄 邹鹏刚 2 30 2 广西 时孟英 香蕉 瓜菜 甘蔗 刘期彬 10 50 3 湖南 钟瑛 水稻 葡萄 西瓜 陈君 17 200 4 云南 吴明飞 香蕉 刘期彬 5 100 5 重贵 方彪 番茄 玉米 水稻 范钱 5 150 6 广西 黄忠发 柑橘、瓜菜、柿子 邓裕 10 80 7 苏州 相军 水稻、小麦 陈君 10 150 8 广东 何锦秋 甘蔗、香蕉 范钱 2 100 9 福建 赖智生 蜜柚 邓裕 5 50 10 山东 王琳 蔬菜 赵建伟 10 600 11 山东 姚吉强 果树 赵建伟 10 500 12 山东 刘宗喜 大田 赵建伟 8 600 13 河南 李红燕 小麦，玉米，地黄 罗梁锋 8 300 14 河北 王文虎 玉米、小麦 黄国太 8 300 总计 14 14 110 3210 田哥田姐 初级PCA 田哥田姐 站长（PCA) 站长（PCA） PCA统帅（王丰波） 田哥田姐 田哥田姐 初级PCA 站长（PCA) 初级PCA 田哥田姐 田哥田姐 …… …… ……. …… ◆每1000亩建立田田圈服务站，通过站长（PCA)或田哥田姐服务于合作社会员，通过服务站直接配送给会员农资产品。 ◆现状：已有站长（PCA)15个，田哥田姐102名，会员4300名。 栖霞PCA模式分享 栖霞PCA建设成果 会员面积4月份16500亩，增长到31000亩（截止5月5日） 合作社销量从1700万增长到3600万 102名PCA影响带动超过4300农户 影响带动5位零售店加盟合作社 高级PCA：全职，配车，其中