海飞丝市场推方销案设计.docVIP

摘 要 随着现代经济的快速发展发展，人们生活水平的迅速提高，越来越富裕的消费者越来越重视生活质量和生活方式，因此洗发护发产品走向中高端市场已经成为一种趋势。宝洁海飞丝作为洗发护发最大的品牌之一，在市场上面临着众多产品的竞争。因此，宝洁海飞丝系列去屑洗发露如何加强市场推销策略，增加市场销售额，提高其市场占有率已成为该品牌面临的重要问题。 本文将宝洁公司的产品海飞丝系列去屑洗发露主要针对女性消费者进行推销，介绍了宝洁有限公司的概况，对企业自身状况以及推销的问题进行了分析，设计了一系列针对特别消费者的推销策略计划，希望能对宝洁海飞丝在市场的发展提供有益的帮助, 达到增加消费者对海飞丝了解度及增加营业额效果。 关键词：洗发产品；推销方案；推销技巧 目 录 引 言 1 1 公司概况 2 1.1 企业简介 2 1.2 企业产品介绍 2 1.2.1 企业主营业务范围及主导产品 2 1.2.2 推销产品介绍 3 2 市场分析 4 2.1 市场现状分析 4 2.2 市场前景分析 4 3 海飞丝推销方案设计 5 3.1 寻找与接近顾客 5 3.1.1 推销对象 5 3.1.2 推销的重点区域 5 3.1.3 寻找顾客的方法 5 3.1.4 接近顾客的方式 6 3.2 推销洽谈的方法与技巧 7 3.3 异议处理。 7 3.4 推销成交 8 3.4.1