市场营销--原理、工具与实务作者束军意市场营销--理论、工具、实务201206第4章竞争者分析--课案.pptVIP

高等职业教育“十二五”规划教材 21世纪高职高专规划教材（财经类） * 《市场营销--理论、工具、实务》 主编 束军意 第4章 竞争者分析 * 第4章 竞争者分析 1. 掌握竞争者分析的基本框架 2. 理解竞争者的识别 3. 了解竞争者的基本分析 4. 了解合作竞争 学习目标 4.1 竞争者分析的基本框架 4.2 识别竞争者 4.3 竞争者的基本分析 4.4企业市场竞争策略 主要内容 第4章 竞争者分析 4.1 竞争者分析的基本框架 哈佛的迈克·波特（Michael Porter）从竞争的角度识别出有5种力量决定了一个市场或细分市场的长期内在吸引力。这5种力量是：同行业竞争者、进入退出壁垒、替代产品、购买者和供应商。竞争状况对行业吸引力的影响主要表现在以下几个方面： （1）细分市场内竞争的激烈程度 如果某个细分市场已经有了众多的、强大的或者竞争意识强烈的竞争者，那么该细分市场就会失去吸引力，并常常会导致价格战、广告争夺战、新产品推出，并使公司要参与竞争就必须付出高昂的代价。 （2）进入退出壁垒 如果细分市场进入和退出的壁垒都高，则该细分市场的利润潜量就大，但也往往伴随较大的风险，因为经营不善的企业难以撤退，必须坚持到底。 （3）替代产品 如果某个细分市场存在着替代产品或者有潜在替代产品，