市场营销学作者978-7-302-16036-6第10章渠道策略课案.pptVIP

第十章 渠道策略 第一节 渠道概述 一、涵义 二、流程 所有权流 物流 货币流 信息流 促销流 三、类型 1、有无中间商 直接渠道 间接渠道 2、经过环节多少 长渠道 短渠道 3、中间商数量多少 宽渠道、窄渠道 四、直接渠道和间接渠道 （一）直接渠道 （二）间接渠道 一级渠道 二级渠道 三级渠道 五、分销渠道中的中间商 二、分销渠道的选择 （一）确定渠道模式 直接渠道、间接渠道 （二）确定中间商的数目 宽渠道、窄渠道 策略 1、密集性分销 最宽、 优点、缺点 2、选择性分销 3、专营性分销 优点 缺点 三、分销渠道的管理 1、认真选择 2、有效激励 3、定期评估 4、适时调整 * * 第二节 分销渠道的选择与管理 一、影响因素 1、产品因素 单价、易腐性、体积和重量、技术复杂、定制品 2、市场因素 3、企业因素 4、中间商因素 购买者数量、购买习惯 产品深度和广度、企业商誉 *