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零售商与供应商合作策略研究 　　DOI：10.16661/j.cnki.1672-3791.2016.19.082 　　摘 要：近年来，零售商和供应商矛盾和冲突不断，从产业链发展的角度来讲，如果不处理好零售商和供应商关系，将会给产业链相关企业的发展造成掣肘，对各方都极为不利。实现零售商与供应商的稳定的合作成为当务之急。 　　关键词：零售商 供应商 关系 合作 　　中图分类号：F713.3 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2016）07（a）-0082-02 　　1 问题的提出 　　近年来，随着渠道权力中心的转移，大型零售企业的优势地位也突显出来，处在渠道终端的大型零售企业直接与消费者接触，使其能够很好地了解到消费者的偏好，这使得零售商在和供应商的博弈过程中具有较强的议价能力，有着更多的话语权。在这样的形势下，有些大型零售企业滥用渠道优势，对供货商实施合作要挟；而处在供应链上游的供应商也存在着一些不良行为。零售商与供应商之间冲突频发，愈演愈烈。从宏观看，零售商与供应商的合作，有利于我国流通业的快速健康发展；从产业链角度来讲，零售商与供应商的合作，有利于供应商和零售商提高自身竞争力。因此零售商和供应商的合作势在必行。 　　2 零售商与供应商合作存在的问题 　　2.1 零售商和供应商之间有效信任机制尚未建立 　　大型零售企业与供应商之间更多是出于对