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证券代码：000963 　 证券简称：华东医药 华东医药股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2016-005 投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 √其他 电话会议　　　　　 参与单位名称及人员姓名 兴业证券-华东医药2016年半年报报交流 。 参会人员主要有：兴业证券、IDG Capital、IDG资本、万家基金、上海喜贤资产管理、上海坤阳资产、上海枫润投资、上海泰旸资产、上海远大产融投资管理、上海高毅资产、世纪资管、东方证券、东方马拉松投资、东海证券、中信建投基金、中信证券、中国人寿、中宏人寿、中晟资管、中欧基金、中泰证券、中融基金、中金公司、中银国际证券、中银基金、亚宝投资、交银施罗德基金、人寿资管、仙湖投资、保银投资、光大信托、前海开源基金、北京卓也投资、北京格尚理财、华创证券、华夏基金、华安基金、华安证券、华安财保资产、华泰柏瑞基金、华泰证券、嘉实基金、嘉诚投资、国信证券、国元证券、国寿养老保险、大成基金、安邦资管、广发证券、汇添富基金、鹏华基金、麦格理证券、施罗德基金等机构共180余人。 时间 2016年8月19日下午16:30-17:30 地点 公司会议室 上市公司接待人员姓名 董事会秘书、证券事务代表 投资者关系活动主要内容介绍 公司2016年半年报情况简介： 从整体来看，今年上半年公司经营稳健，医药工、商业经营业绩均达到了预期目标。 收入增速有所提升，、湖州绍兴等通过去年的，基层业务覆盖率和整体占有率有所提升华东增速%，同比略有百令胶囊产能增速%，去%的。投产，下能产能，增速有望回升 上半年公司整体利润增速利润江东上半年集中完成认证、人员招聘准备，营销人员，利润有一定影响，下半年江东投产后。外购技术，委托多新药研究院宁波公司上半年已去年销售额，一，完成了 提问一：对于公司正在放量的，？在全国药品一致性大背景下，阿卡波糖如何应对 答：公司阿卡波糖增速，去年，近%，维持%以上增速。阿卡波糖目前的竞争格局公司有利公司基层队伍的下基层扩展，未来两年维持%左右增速 阿卡波糖被列国家第一批一致性评价品种，重视令胶囊 答:上半年百令增速主要下半年江东产能释放基地属于成熟项目，投产运营后，对业绩不会产生大影响下半年。 销售情况 答：公司免疫抑制系列产品%左右，高于行业%，%，增速%。品种竞争稳定，主要对手企业，的份额和公司相差较远医院控费和控药降价压力 提问四：公司消化道类产品销售情况介绍。 答：上半年公司消化类泮托拉唑产品比去年百分点影响是大品种剂公司在技术和专利上一定优势，压力推广上公司综合考虑价格和市场冻干粉针降价压力较大地区，公司会综合运用粉针和肠溶微丸剂型灵活投标扩大市场份额目前增速可以维持 提问五：达托霉素招标进展对销售的预期？进度怎样？ 已通过，正在参与各省招标前期工作招标进度较慢，并完招标的省份很少，对进入市场产生一定影响；下半年会积极关注开始招标的进展，无法准确估计实际情况心血管领域布局的重要产品在今年下半年获 糖尿病研发品种目前主要在临床 提问六：“两票制”和“三流合一”政策实施情况及对公司的影响？ 答：当前正在推进的两票制，将使医药商业目前渠道和业务发生重构。本公司拥有医药工业销售队伍，医药商业掌握了终端且渠道覆盖广，不会有较大影响，但现有依赖招商代理的医药生产企业以及销售网络覆盖不全、服务能力不强的中小型医药商业公司则不利。 公司在浙江省重点地区均设立了医药商业子公司独立运作，后续将加强子公司运营能力建设，加强基层业务开拓，争取在两票制中。 提问七：公司医药商业新是否成规模的新业态？ 大健康产业的转型医药健康、医养结合的大方向不会改变希望通过医药健康、医药养护带动在基层的推广和销售，公司商业配送业务及商业服务现有资源切入到医疗领域 目前，公司相关医药大健康产业业务还在摸索过程中，尚未对公司产生较大盈利， 短期内还不会规模的新业态 提问八:公司海外并购情况？ 8