彪悍的小Y营销方案-精品选编.docVIP

彪悍的小Y营销方案 Leading Team (雳鹰)制作 目录 一．执行概要和要领 4 1.1概述…………………………………………………………………..4 1.2目标市场……………………………………………………………..4 二．目前营销状况 4 2.1 市场分析 4 2.2 产品状况 5 三．联想电脑主要竞争者 7 3.1 电脑行业总体竞争状况 7 四．SWOT分析 8 4.1 联想电脑的优点…………………………………………………….8 4.2 联想电脑的缺点…………………………………………………….8 4.3 联想电脑的机遇和挑战…………………………………………….9 五．营销战略 10 5.1 电脑配置知识高校巡回讲座（详细策划方案见附录1） 10 5.2 Y470服装设计T台秀大赛（详细策划方案见附录2）……….11 5.3 雨中关爱传递活动（详细策划方案见附录3）...............11 附录1…………………………………………………………………...12 附录2………………………………………………………….………..15 附录3……………….…………………………………………………..21 附录4……………………………………...……………………………24 一．执行概要和要领 概述 为了扩大联想Y470的市场占有率，满足学生市场学习娱乐兼顾的需求，联想公司特推出Y470。它齐集学生所需的各种功能，且各功能均具有良好的技术支持、具有“时尚、彪悍、霸气”的特点。以 “彪悍的小y 霸气外露””为主题，以学生处于青春旺盛的时期，追求时尚个性，霸气生活的心理来体现主题意思，以雨中送伞，关爱传递，T台秀和演讲等方式吸引顾客，以达到宣传的目的，同时配以形式多样的有奖销售方式进行促销。 目标市场 主要是大学生。 二．目前营销状况 2.1 市场分析 随着网络的蓬勃发展，电脑市场日益壮大，需求量快速增加，电脑俨然已经成为一种学习工作中必不可少的网络工具。一款造型独特、功能齐全、与众不同的电脑，往往能够燃起消费者的购买欲望，随着经济水平的不断提高，购买电脑的学生越来越多，因为学生是对新生事物和新潮流反映最快的一个群体，而且学生属于电脑消费的主流群体之一，因此，了解他们对电脑的各种不同偏好以及他们的消费倾向和各种需求是很有必要的。 在2009年，“彪悍的小y”创造了1200000台全年销售总量的实力，而到了2010年，这个数字被联想Y460再一次被刷新。在过去的几年中，联想Y系列笔记本一直都是市场中最具竞争力的产品之一，而“小y”这个名词也成为联想的品牌象征。当我们还没有来得及详细统计联想Y460在过去一年中带来的“彪悍”数字时，Y470已经向我们走来了。 　　带着全新的英特尔SNB架构处理器，带着更加强劲性能的独立显卡，联想Y470终于强势登场。如果你现在打开联想的官方网站，就已经可以看到联想Y470N的巨幅广告。除了强悍的配置之外，联想Y470N在外观设计上也是进行了不小的改进，除了动感流线型外观设计和JBL音响之外，这款机器还采用了之前ThinkPad Edge系列独有的高触感巧克力键盘。 从联想官方给出的配置信息中我们可以看到，目前率先推出的两款产品为Y470N-IFI和Y470-ITH。其中Y470N-IFI搭配了英特尔酷睿i5-2410M处理器和NVIDIA Geforce GT550M独立显卡，而Y470-ITH则采用的是英特尔酷睿i3-2310M，显卡方面和前者一样。显卡方面采用了目前中端定位的独立显卡，也均采用了双显卡切换工作模式Y470采用的是NVIDIA GT 550M拥有96个流处理器，显存位宽128-bit，可搭配DDR3或者GDDR3显存Y470的显卡性能更强一些、显存容量更大一些，所以在运行一些游戏时会有更好一些的表现。??? 联想Lenovo-IBM (1984年北京,中国驰名商标,中国名牌,国家免检) 惠普HP (十大品牌机,1939年美国,世界品牌) 戴尔DELL (十大品牌机,1984年美国,世界品牌) 方正Founder (中国驰名商标,中国名牌,一线品牌/牌子,十大品牌) 宏碁Acer (十大品牌机,于1976年台湾,领先电脑品牌) 华硕ASUS (十大品牌机,于1989年台湾,领先电脑品牌) 海尔Haier (中国驰名商标,中国名牌,一线品牌/牌子,十大品牌机) 索尼Sony(日本品牌,一线品牌/牌子,十大品牌机) ?各大品牌在广告推销，产品性能等多方面都有不同，因此各自占据一方市场。消费者也从自身需求出发对于各个品牌的喜好度关注度皆不同。 四．SWOT分析 4.1 联想电脑的优点 政策方面：作为全球领先PC企业