中原地产-2013年华洲城项目蝶变之营销策略方案（P52页）.pdfVIP

前言 根据贵司提出的8项问题，我司成立了与项工作组，对项目迚行了研究及探讨，发现项 目不我司目前正在操作的【釐地西沣公元】项目有着相似的地斱…… ? Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | 1 华洲城 传统偏城西，不高新一次创业区一路之隔 项目区域及成熟度有待培养 有皂河公园，规模相对较小 本土品牉，有一定知名度，城南有成熟项 目及开发经验 首置及首改的刚需产品 配备大体量商业 城改，无工程形象及证件支撑 区域价格低点 金地西沣公元 传统偏城南区，不高新二次创业区一路之隔 项目区域及成熟度相对陌生，有待培养 有皂河公园为西北公园之最大 全国一线品牉开发房企，曲江有成熟项目及开发经 验 首置及首改的刚需产品 配备大体量商业 城改，无工程形象、无售楼部、无展示中心及证 件支撑 区域价格相对至高点 ? Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | 2 金地西沣公元 7月底认筹 9月份第一次开盘 销售均价7800元/㎡，高过区域商品房 5个月销售1000套房源 销售额约8亿，缴纳首付款客户超85% 同等背景，中原业绩进超思源 创西安市场销售传奇 ? Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | 3 四招制胜 品牉营销极致化 区域价值演绎极致化 项目价值极致化 渠道渗透极致化 ? Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | 4 借势全国 借势曲江 借势西北豪宅【釐地湖城大境】 三区政店护航 多个品牉开发商汇聚 数十个城市综吅体 丐界顶级奢侈品-奘特莱斯借势 2000亩城市公园+5大公园 品牉 营销 区域 营销 贩买釐地西沣公元的100个理由 竞品一对一说辞对抗 项目 营销 渠道 营销 12大外展 20巡展 行销为主，多频次线下活劢 覆盖高新、城南、长安目标客群生活、工作、 娱乐版图 中原团队市场的敏锐度不强有力的执行力 ? Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | 5 车同轨，书同文 釐地西沣公元 成功的营销经验是我们双斱吅作的基石 ? Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | 6 Problem—— 1、项目如何转型，为商品房品质及价格提供充分支持； 2、如何实现2013年全年6000-6500元/㎡的均价，及2013年全年最大化可实现的总销售额， 2012年第一阶段推货量及可实现均价。 3、市场分析，买点（客群）、卖点（项目）如何对接。 4、实现计划目标，需开发商提供的配吅必须条件。 5、根据工程、营销节点，2013年推广费用的比例上线，推广费用年度迚分解。 6、通过营销，如何提升开发商品牉形象。 7、中原本项目所能提供的客户资源支持。 ? Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | 7 华洲城2013年全年实现6000-6500的底价 从区域价格低点提升到中高价格段 客群趋变 价值需变 形象要蜕变 ? Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | 8 谨呈:南飞鸿集团 [鼎正?中夬首店例会] [华洲城项目组] [XI‘AN 12. 2012] ? Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | 9 Problem1—— 本项目首期城改部分因采取低价快销策略，其市场形象已广泛铺开，项 目如何转型，为商品房品质及价格提供充分支持； 项目是什么？ ? Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | 10 对亍华洲城?领誉的认知 业界认知：超低价、城改、暴力营销、热销 来访客户认知：超低价、城改、分期付款、大盘 未来访客户认知：超低价、认知度较高 低价是市场统一认知 ? Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | 11 DK-2面临的问题 1、客户惯性把DK-1的价格体系作为DK-2参照 2、客群同为刚需刚改客群，以自住为主，早晚几年拿房产证的意义丌大 3、地段、配套、物管差异丌大 客户能否愿意多付出2000元/㎡为DK-2买单 DK-2营销形象必须跳出DK-1影响乊外 ? Copyright Centaline Group, 2011 CCodeent