开封白酒市场调汇研总闫瑞祥.docVIP

区域市场调研信息汇总 一、市场概况调查 1.2主要品牌的广宣定位 序号 品牌 主广告语 定位 1 洋河 中国梦，梦之蓝；洋河蓝色经典男人的情怀 中高端 2 古井 中国名酒，古井贡酒；古井贡酒，年份原浆 中低端 3 宋河 中国礼遇 国字宋河 中低端 4 双沟 懂得通融 方能从容 中高端 5 泸州 泸州老窖 中国荣耀 中低端 6 仰韶 地窖深养 恒温生香 中低端 7 老村长 好好生活 天天向上 低端 8 对比各品牌定位，寻找差异化定位 分析： 各厂家的广告语主要是结合产品定位、品牌文化而定，突出自身特色 1.2整体酒水市场规模 低端 10元下 低端 10-20 低档 20-30 中档 30-100 中档 100-200 中高档 200-300 高档 300-500 高端 500以上 总计 市场规模 主流香型 浓香型 浓香型 浓香型 浓香型 浓香型 浓香型 浓香型 浓香型 主流度数 42-46 42 42-46 42-52 52 52 52 52-68 代表品牌 老村长 鹿邑大曲 牛栏山 古井 杜康 杞国 古井、洋河、宋河、泸州、白云边、杞国贵宾 洋河、双沟、彩陶坊 洋河 双沟 洋河 五粮液 洋河 双沟 五粮液 代表价格 4、5、7、 10 15 25 35、45、58、78、98 108、118、198 218、288 388、498 538、598、658、788 -- 分析：根据市场走访调查市场的消费主体集中在100元/瓶以下的价格区间，其中20-50又是重中之重支撑着大部分的市场容量。 1.3城乡市场差异化对比 第一品牌 产品 价位 第二品牌 产品 价位 第三品牌 产品 价位 第四品牌 产品 价位 城市 古井 淡雅系列 48-108 洋河 洋河大曲 78-158 宋河 宋河粮液系列 35-68 杞国 杞国贵宾 48-98 乡镇 古井 贡酒玻贡 25 牛栏山 陈酿 15 老村长 光瓶系列 7-15 杞国 1-3星 10-25 分析：城市市场的消费者对品牌、广告和酒质有一定的认知度，且一般有个人的偏好受导购影响较低；乡镇消费者消费比较注重实惠、奖励，且受零售商的导购影响较大。 1.4分品牌整体市场结构 第一产品 第二产品 第三产品 备注 第一品牌 古井 贡酒玻贡 淡雅系列 经典老窖 价格 25 48-108 78 第二品牌 牛栏山 陈酿 二锅头 价格 15 10 第三品牌 宋河 金品粮液 精制粮液 五星宋河 价格 35 68 88 第四品牌 泸州 二曲酒 百子装 双喜酒 价格 20 39 68 1.5婚宴用酒情况 开封县 通许县 杞县 兰考县 县城第一品牌 古井蓝淡雅 300元/件 古井蓝淡雅280元/件、五粮醇270元/件 古井蓝淡雅280元/件、杞国贵宾230元/件 古井蓝淡雅300元/件、宋河240元/件 县城第二品牌 杞国贵宾230元/件、五星180元/件 如意郎200元/件、 柔和双沟300元/件 仰韶220元/件、金六福240元/件（有礼品） 杜康国花、窖藏240元/件、今世缘220元/件 乡镇第一品牌 贡酒玻贡120元/件 杜康国花、窖藏230元/件、贡酒玻贡120元/件 贡酒玻贡120元/件、宋河210元/件 古井蓝淡雅300元/件、白云边220元/件 乡镇第二品牌 宋河醇60元/件、杞国三星90元/件 毛府酒120元/件 老仰韶100元/件 宋河150元/件 二、区域市场主要竞品分析 1、主要竞品分析 价格带 开封县 通许县 杞县 兰考县 流通铺货率 陈列费 促销员 0-30元 古井、泸州、宋河、杜康、牛栏山、老村长 古井、泸州、宋河、杜康、牛栏山、老村长 古井、泸州、宋河、杜康、牛栏山、老村长 古井、泸州、宋河、杜康、牛栏山、老村长、鹿邑大曲 古井、泸州、宋河、牛栏山铺货率100%，杜康91% 古井300元/月产品、泸州700元/月产品、宋河1件/月产品、杜康1件/月产品、牛栏山无陈列费 无 30-60元 古井黄 蓝淡雅、泸州醇、黄 红宋河、习水 古井黄 蓝淡雅、铁洋河、柔和双沟、五粮醇、 古井黄 蓝淡雅、老仰韶、金六福、黄 红宋河、 古井黄 蓝淡雅、金六福、黄 红宋河、杜康 古井、宋河、泸州铺货率100%、杜康80-90%、柔和双沟 五粮醇32% 古井600元/月产品、宋河1件/月产品、泸州1件/月产品、杜康1件/月产品、双沟3瓶君坊/月、五粮醇4瓶红陶/月 无 60-100元 古井经典老窖、洋河大曲