商业计划书竞争析分以及财务分析部分NEW.docxVIP

第二十四届“冯如杯”学生创业计划竞赛创业策划书参考模板“冯如杯”竞赛组委会2014年2月19日说明：本商业策划书模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。一、执行概述一个非常简练的策划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。二、公司描述三、产品与服务1、产品/服务描述2、产品优势3、技术描述4、研究与开发5、将来产品及服务6、服务与产品支持四、市场分析1、市场描述2、目标市场五、竞争分析1、竞争对手项目在目前市场的竞争者主要包括两类：一类是做O2O线上线下销售的商家，例如易果网。另外一类就是传统的超商，包括物美，京客隆，沃尔玛，家乐福等连锁超市。2、竞争战略/市场进入障碍第一类竞争对手的缺点主要包括以下几点：下单后收货麻烦，必须有人定点接收。尤其是沉重的商品，无法快送到方便接收的地方。购买水果，生鲜类的群体主要是老年人，他们不会上网下单。水果生鲜类消费必须要求新鲜，所以不适合大批量成箱购买。快送服务费用高，如果购买的少单价很贵。第二类竞争对手的缺点主要包括以下几点：超市离家远不方便购买，尤其是老年人。生鲜水果类因为损耗原因，超市因为成本因素价格往往比较高。出门前不清楚超市在卖什么，什么东西便宜。本项目排他性竞争优势包括如下几点：1）价格优势。团购议价能力使得商品价格不高于这两类竞争者。2）极强的地域属性。社区内下单消费，方便高效。3）和传统商超和电