上百管理类经典--如何有效地利用广告与促销(p30).pdfVIP

如何有效地利用广告与促销 导 言 正确的广告可以使很多小事变成大事。 ——马克·吐温 有效的广告和促销依靠的是特定的信息，而不是预感和愿望。 ——大卫·邦斯 你的公司不仅要开发出优良的产品，给予有吸引力的定价，使它易于为 目标客户所接受，同时还必须与当前的和潜在的客户、中间商及公众进行沟 通，将相关信息传递给他们。诸如产品的特色、式样、价格、包装以及对购 买者的利益所在等等。广告和促销是帮助你达到上述目的必要手段。 广告和促销重在定位。你必须决定你的公司应该占据什么样的市场位 置，以及应该怎样从竞争和其他力量的观点促销其产品或服务。对这定位目 标的市场做有目标的广告和促销是推广你的产品和提高市场份额最有效的方 法。因此，在你做有效的广告和促销之前，必须弄清楚以下问题： 谁？谁是你的当前客户和潜在客户？你已经细分了你的市场（参见 第二章），也选定了自己的目标市场，于是你能很容易确定出你的广