一号店VI.ppt

传统零售与电子商务的差异化 于刚 董事长 1号店 内容 中国电子商务发展趋势 传统零售与电子商务的差异化 传统零售与电子商务如何发挥各自优势 1号店案例 2007-2013年中国网络购物交易规模 注：1. 网络购物市场规模为平台式购物网站与自主式购物网站规模之和，其中暂不包括付费数字产品下载、航空客票交易、网络代缴费等商品类别的交易规模； 2.平台式购物网站市场规模以成交商品价值总额计算，即C2C平台上C2C交易额及其B2C商城销售额之和； 3. 自主销售式购物网站市场规模以销售额计算，非网络销售交易额部分不统计在内。 零售市场发展趋势 传统零售与电子商务差异化 物理特征差异化 传统零售 电子商务 1.实体店铺、实物商品2.覆盖有限半径3.有限货架4.有营业时间限制5.顾客来店购物6.有店铺租金、物业及店内运营人员成本等 1.虚拟店铺：商品通过图片、文字展示2.由配送能力决定覆盖半径，可以一网覆盖全国，乃至全球 3.无穷货架，长尾商品皆可销售4.7x24服务 5.送货上门6.有包装材料和配送成本 商品展示与搜寻差异化 传统零售 电子商务 1.按照顾客逛店购物习惯摆放商品 2.将走货量大、品牌知名度高的商品以及促销商品摆放在显眼位置和顾客容易拿到的货架上 1.关键字、类别、价格区间等搜索2.图片、内容一体3.给顾客提供多种购物决策支持包括 －