TOYOTAPrius.PDFVIP

TOYOTA Prius Case Analysis Group 4 程景嘉 葉家瑋 蕭莞芝 奚雨亭 向思穎 吳翰屏 A Hybrid of Tech and Nature 廣源良 Local Case 前言 1 報告架構 1 總體環境要素分析(Q2) 1 1. 經濟(Economy) 1 2.自然 (Nature) 2 3. 文化(Culture) 2 4. 政策(Policy) 2 5. 科技 (Technology) 3 6. 人口(Demography) 3 個體環境要素分析 (Q1) 3 1. 供應商 (Supplier) 3 2. Toyota 公司(Company) 4 3.競爭者 (Competitors) 4 4.中介者 (Marketing Intermediaries) 4 5. 使用者 (End Users) 5 行銷策略(Q3) 5 探討GM行銷長 Ken Stewart的行銷策略 (Q4) 7 問題 與建議7 1. Toyota 產能問題7 2. 應不應該增加銷售 Hybrid車型？ 8 3. Hybrid車稅率補貼逐年減少 8 台灣個案：廣源良 9 1.簡介 9 2. STP 9 3. 4P 分析：10 4. 小結10 參考資料 11 前言 隨著環保議題逐漸受到重視， Toyota 於1997 年在日本推出第一代Prius車款，為一款混合動力車 (Hybrid Electric Vehicle) ，使用兩種不同的動力來驅動車輛(分別為電動馬達與汽油發動機) 以期能達到節省能源之效， 此後Hybrid車種進入量產階段。 在 1999 年Honda 率先於美國推出Insight油電車後，Toyota 亦於2001 年將Prius 銷往美國市場，並於2004 年改良推出第二代Prius 。Prius第一代車款在有限的行銷資源下，在美國賣出 15,000輛的佳績，而改良後受到 消費者喜愛使銷售迅速成長，於 2007 年賣出181,000輛，較前一年的銷量成長了 70% ，目前仍為美國市場中 Hybrid車種銷售排名第一的車款，且為 Toyota 本身銷售車款中僅次於Camry和 Corolla 排名第三的車款。 本篇報告將由總體環境要素分析為起點，進行環境掃描(environmental scanning) ，接著由各體環境 探討Prius 本身之核心價值及其與供應商、使用者等之間的關係，解釋Prius何以可取代 Insight 先行進入市場的優勢，再 以行銷工具(STP 、4P)分析Prius 一、二代之行銷策略、探討GM行銷長提出之策略是否可行， 以及提出本組 對Prius 之建議 ，最後本組選定廣良源做為台灣個案之探討。 報告架構 總體環境 個體環境 探討GM行 行銷策略 結論與建議 台灣個案 要素分析 要素分析 銷長之策略 Q2 Q1 Q3 Q4 總體環境要 素分析(Q2) 1. 經濟(Economy) 油價高漲，在 2008 年達到每桶140 元高峰，今日的油價為20 年前的4倍圖(