波司登市场调研(09-10-12).pptVIP

意向消费人群特征总结 项目周边居民人口基数大,素质较低 家庭月消费性支出较低,2000-4000元/月构成消费主体 明显偏好于一站式购物商城，服饰与娱乐偏重 喜好特卖，折扣力度大的商城 对餐厅的各类口味和不同的娱乐均有接收度 普遍对亲子和孩子的用品和活动接收度平均 消费者大部分对服装的消费接收最大化在５００元／件 消费娱乐的单次消费基本在３００－６００元／次 BEA Confidential. | * C 意向投资者经营预期分析（即开店标准） 下列品牌为各行业的代表性企业,在选址的过程中会以预期的营业额作为是否开业的依据. 餐饮业态： 外资连锁企业： 以麦当劳、肯德基为例，在上海地区的连锁经营预期达到年均收入800万以上。星巴克咖啡经营预期在720万/年。 品牌餐饮企业： 味千的预期经营达到40万—50万/月，烹大师火锅达人也在40-50万元/月，俏江南的预期经营达到150万/月，小难过的预期经营达到120万/月。 服装业态： 在服装类别上，不同品牌对于物业的档次不一 一般在一线服装以旗舰店为主力，辅以中型专卖店，由于经营方式的不同对其购买投资商铺比例不大。 例：美特斯邦威的经营预期在70万以上/月，ZARA的经营预期在350万/月。 超市连锁： 主要以租赁形式经营 投资购买商铺主要以自营为主。 例如：屈臣氏70万/月 全家便利店预期经营在15万/月以上。 文化娱乐： 以租赁经为主。 一线院线电影年经营预期到1500万，迪斯尼英语培训1000万/年。 BEA Confidential. | * C 意向投资者经营预期分析 。 投资客户特征 * 各个行业在投资经营预期上各有不同需求 * 经营户大多都自主经营 * 品牌店自营产品但物业投资以租赁为主。 此地的商业规模及人流量必须达到一定的量，连锁品牌公司才可以进驻本案。 BEA Confidential. | * D　消费者分析 D１ 项目对意向消费者的辐射分析 D２ 本项目意向消费群的人流动向分析 D３ 意向消费职业，收入，家庭人口结构与教育程度的调研 D４ 意向消费者消费产品与内容偏好 BEA Confidential. | * D1-1项目对意向消费者的辐射分析 通过消费者调研问卷中对餐饮、休闲等业态细分发现 主要消费辐射在五角场 商圈与江湾运动场 电玩网吧主要分布在社 区周边的一带 餐饮类主要在中餐酒楼 聚集与特色美食街的地方比较聚集人气 BEA Confidential. | * D2-1本项目意向消费群的人流动向分析 消费者来源范围：本项目2公里内的消费人群进行辐射分析。 消费习惯：意向消费人群青睐于购物休闲于一体的综合性一站式购物商城购买目的非 常强劲 分析结论：说明当地人流对高档物业相对比较集中，习惯购物带吃饭的消费群占总消 费习惯的28%，因此餐饮加购服装一体的人群会比较集中。 BEA Confidential. | * D3-1意向消费职业、收入、家庭人口结构、与教育程度的调研 在意向消费者的职业与教育水平中可以看见 杨浦区是原来重要的工业基地，普通员工及学生、下岗待业人数比例巨大。 在教育水平上，73%只持有高中、专科学历，而本科以上教育水平仅为10% BEA Confidential. | * D3-2意向消费职业、收入、家庭人口结构、与教育程度的调研 本案2公里范围内的意向消费者多以中低层三口之家为主要家庭结 构，只有占10%的人群收入为中高层。 月支出在2000-4000元范围内 BEA Confidential. | * D4-1意向消费者消费产品与内容偏好 对于餐饮、娱乐、休闲等业态消费的选择上，以购服装居多，达到了总调研量的48%。 该区域的服装消费力巨大 周边缺少大型KTV、及洗浴休闲场所、大型美容美发厅 BEA Confidential. | * 第四章　 二期调研问卷分析　　 Ａ 购物习惯 BEA Confidential. | * 女性的专程购物比重较大，相对男性比较中间． 　消费者购买的习惯主要是专程购物,有明显的购物目的.其次是无目的购物.所以介于目的和无目的之间,那么产品的定位与娱乐的部分尤为重要. 　 20名男性样本 20名女性样本 60名女性样本 调研中倾向去百盛/巴黎春天/太平洋的消费者居多,其次不同性别，不同年龄都选择去七浦路． 　分析所得,当地的消费人群属于中档消费群体甚至偏中低档,与市调的结论相符,月收入支出较低.高端的消费人群不超过１０%. 20名男性样本 60名女性样本 20名女性样本 BEA Confidential. |