智能达促销方案--推荐推荐.pptVIP

智能达复读机促销方案??智能达项目组2000/6/6 整体策略： 学生是复读机的主要使用者，家长 是主要购买者，老师作为意见领袖影响着学生学习工具的选择。怎样将复读机的使用者、购买者、意见领袖通过促销活动囊括进来，当是智能达促销策略中需解决的核心问题。 阶段促销策略： 在整体营销策划的基础上，结合智能达企业的自身情况，对智能达的促销方案做了进一步的细化与调整，从战略思考的角度出发，将促销活动分为三个阶段来进行。 第一个阶段，树立复读机购买标准，推出“智能星级机芯”的概念，以树立智能达复读机的独特优势，与其他竞争对手相区别。以“晓之以理”提高消费者对产品的认知 。 第二阶段，通过与消费者的主动沟通，建立智能达服务系统，解决消费者的学习疑难，使消费者积极参与促销活动，调动其使用、购买产品的积极性。 第三阶段，通过主动出击的促销活动，获得家长、学校、老师的支持，提高产品美誉度，使产品购买者、使用者、影响者连成一体，以“动之以情”来增进销售。 第一阶段促销活动：强势推销“机芯” 一、促销对象 以学生为主，特别是中小学生。 二、促销主题 耳听为实 许老师请你听“芯”声 三、活动阐述 通过我们对市场的调查，发现在预备购买复读机的人中，试听是所有购买行为的前奏，试听之后进行购买的约占试听人数的10-20%。因此只要增加试听人数，便可以增加复读机的购买机率。 活动之一： 许老师请你听芯声 英语趣味角 活动之二： 许老师请你听芯声 —听听自己的原音 活动简述： 此活动可以在目标城市重要售点举行。 活动现场有桌子、椅凳等道具，竖立活动背景板：“许老师请你听芯声—听听自己的原音” 由许老师等身披绶带组织此活动 学生排队参加活动，填写表格。 （二）现场抽奖 抽奖方法同前述，即上交表格即可抽奖。奖品同前。 （三）现场促销 最后为促销台，台上摆放智能达复读机样品。 1、促销小姐介绍产品，智能达复读机采用进口星级 机芯，真正体现原声。 2、鼓励 学生多试、多听、体验产品功能。 3、学生现场购买，可获得八折优惠。 四、促销期限与市场区域 促销期限：半个月左右，每周六、周日举行一次。 在开学前两周展开，配合旺季的销售。 市场区域：根据区域谋略原则，对市场进行综合评估，确定目标市场，再确定重点售点，进行促销活动。 五、促销的执行 （一）活动前广告造势 1、发布硬性广告 选择当地重要媒体（以报纸为主）， 发布产品硬性广告。宣告产品上市，宣传产品特点，强调智能达星级机芯的优势。为产品上市鸣锣开道。 （二）活动的准备 1、活动道具准备 宣传桌、椅子、抽奖箱、部分奖品、产品样品、电源插座等 2、终端宣传品的准备 活动背景板、活动横幅、大立牌、录音机、录音带、产品宣传页、产品宣传手册 3、促销人员的准备： 包括许老师一名，外籍英语教师一名，抽奖人员一名，促销小姐两名，现场主持、维护秩序人员一名） 第二阶段的促销活动 三、活动内容 （一）活动释义 通过第一阶段的促销和广告，已经建立起了智能达复读机的知名度，消费者明确了复读机的购买标准，并对智能达的星级机芯有了一定认识。 第二阶段的促销目的，是为了提升品牌的美誉度，提高销量。 根据人们想学好外语，到处寻求学习方法的急切心理，开展“许老师教你学外语”现场咨询活动，对学生的英语水平进行测试、提供学习方法的指导。 （二）活动简述 在目标城市主要销售点,举办现场咨询活动. 1、安排活动桌椅 2、安放背景板“夏日英语热浪，许老师教你学英语” 3、邀请几位资深英语教师身穿“许老师”服装,身披绶带开展咨询。 活动步骤： （一）进行听力测试 1、准备一段英语小故事，用智能达复读机播放原文，请学生用中文翻译意思。 2、对其听力进行打分，在分数表中填上其成绩。 3、指出其听力哪方面的不足，欢迎参加下一步活动。 （四）抽奖 抽奖方法同前述。 （五）产品促销 尾端的桌子为促销台，摆放智能达复读机样品。 1、促销小姐向消费者介绍宣传产品，欢迎大家试用试听。 2、现场购买者可获得八折优惠。 3、开通许老师咨询热线，凡是购买智能达复读机的消费者均可获得许老师咨询热线的支持和帮助。（注：该热线一定要有特色，确实能对学习英语起到帮助，可考虑在周六、周日开通） 促销条款设置 1、参加活动人员以在校学生为主。 2、学生按设定的活动程序参加活动。 3、留下个人资料者方可参加抽奖。 4、本活动解释权属于智能达公司。 四、促销期限与市场区域 促销期限：以一个月左右为宜 活动应在旺季初期展开，为旺季的销售作一个良好的铺垫 市场区域：根据区域谋略原则