实训项目-销售人员薪酬制度题稿.ppt

校内实训项目2——分析某酒业公司销售人员薪酬方案的利弊 分析某酒业公司销售人员薪酬方案的利弊 资料:某酒业薪酬方案如下: 1、基本月薪:高中及中专1400元;大专及本科1600元 2、月考核奖1000元(完成指定销售活动,企业考核) 3、销售提成(完成销售额按0.5%-1%提成) 分析该酒业酒业薪酬方案的利弊(分析透彻、理论知识运用得当) 知识内容:销售人员的薪酬 销售人员的薪酬 销售人员的薪酬、激励与指导是销售管理的重要内容。对销售人员薪酬的管理就是在力求充分调动销售人员积极性的前提下，降低销售成本。销售人员的激励与指导是力求使销售人员的潜力得到充分发挥。 一、建立销售人员的薪酬制度 二、薪酬制度的类型 一、 建立销售人员的薪酬制度 (一)、销售人员薪酬制度的含义 (二)、建立销售人员薪酬制度的原则 (三)、销售人员薪酬模式 (四)、薪金与奖励关系的处理 (一)、 销售人员薪酬制度的含义 销售人员薪酬是指销售人员通过在组织中从事销售工作而取得的利益回报。通常包括: 基础工资—由职务、岗位、资历决定； 津贴—工资的政策性补充部分； 佣金—销售提成； 福利—与贡献关系不大； 保险—失业保险、医疗保险、养老保险； 奖金—由员工表现和企业效益决定。 (二)、建立销售人员薪酬制度的原则 公平性原则——一视同仁，无歧视 激励性原则——鼓励销售人员取得最佳销售