浙江省20134年月高等教育自学考试农产品营销理论与实务试题.docVIP

浙江省2013年4月高等教育自学考试农产品营销理论与实务试题 课程代码：11947 　　请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。 选择题部分 注意事项： 　　1. 答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。 　　2. 每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。 一、单项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1.农产品间接销售的有 A.批发 B.零售 C.代理 D.以上的说法都对 2.农产品拍卖的原则中______是其基本原则。 A.公开 B.公平 C.公正 D.以上说法都对 3.当农产品经营者意识到自己无力与同行业有实力的竞争者抗衡时，可根据自己的条件选择相对优势来竞争。这种农产品市场定位策略称 A.“针锋相对式”策略 B.“填空补缺式”策略 C.“另辟蹊径式”策略 D.“差异性营销”策略 4.新产品定价策略中，在产品生命周期最初阶段，把产品价格定的很高，以获取最大利润的策略为 A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.产品线定价策略 D.数字定价策略 5.分销渠道在企业营销活动中具有重要的作用，包括 A.联结产销 B.承担风险 C.反馈信息 D.以上说法都对 6.生产者指定特定公司为其产品交易的中间商，双方签订合同，生产者提供产品由该中间商进行销售。该中间商又称 A.经销商 B.代理商 C.经纪人 D.批发商 7.农产品营销的职能不包括 A.保证产品品质 B.创造高利润 C.提高产品价值 D.引导文明、健康消费 8.农产品营销的宏观环境不包括 A.人口环境 B.政府环境 C.经济环境 D.自然环境 9.消费者对农产品的需求与偏好主要受地理因素、人口因素、心理因素和购买行为因素的影响，其中对农产品的认知、态度属于 A.地理因素 B.人口因素 C.心理因素 D.行为因素 10.农产品国际市场营销的特点包括 A.活动机构具有特殊性 B.复杂性大于国内市场营销 C.管理难度大、成本高 D.以上说法都对 二、判断题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 判断下列各题，在答题纸相应位置正确的涂“A”，错误的涂“B”。 11.市场营销是以消费者需求为导向的，消费者需求的满足是靠产品和服务来实现的。 12.农产品经销商就是批发商。 13.家庭主妇对农产品的消费起一般作用。 14.期货商品是要在交易现场供买卖双方当场查验的。 15.分销渠道的类型有直接和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道。 16.当你的农产品就要过期时你最好的方法是找到中间商合作出售。 17.易毁或易腐的农产品应选择短渠道或直接渠道，避免中间过程的损失和耗费。 18.农产品营销网站具有实用性、便捷性、盈利性等特点。 19.信息反馈及时是农产品零售直销的关键。 20.竞争因素对定价的影响主要表现为竞争价格对产品价格水平的约束。 非选择题部分 注意事项： 　　用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。 三、名词解释(本大题共4小题，每小题2分，共8分) 21.农产品国际营销 22.绿色农产品标准 23.农产品营销渠道 24.间接营销渠道 四、简答题(本大题共8小题，每小题5分，共40分) 25.农产品营销方式包括哪些内容? 26.中间商如何提高运作能力？ 27.简述农产品直销的特点。 28.应用农产品网络营销应考虑哪些因素？ 29.影响农产品定价的因素有哪些？ 30.农产品营销环境的特点是什么? 31.简述农产品农工贸一体化营销的特点。 32.简述农产品为什么会成为我国期货市场最活跃的交易品种？ 五、案例分析题(本大题共12分) 33. 阿里巴巴网站与农产品营销 　　阿里巴巴网站（）于1999年3月10日在杭州创办，创办人马云在短短两年间带领阿里巴巴成为国际贸易领域最大最活跃的网上社区之一，拥有来自202个国家和地区的70多万名会员，库存买卖商业机会信息达50万条，每天新增买卖信息超过3000条，平均每条买卖信息得到七个反馈。 　　阿里巴巴开创的企业间电子商务平台，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家美誉为与Yahoo、Amazon、eBay比肩的互联网第四种模式。1999年10月，美国著名投资公司高盛（GoldmanSachs）牵头的国际财团向阿里巴巴注入500万美元风险资金；2000年1月，日本互联网投资公司软库（Softbank）以2000万美元与阿里巴巴结盟。软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义亲自担任阿里巴巴的首席