融创逆势强销核解心密与高库存去化系统解决方案.docVIP

《融创逆势强销核心解密与高库存去化系统解决方案》 ———主讲：融创营销总监Mike老师 （全程房地产案例讲解训练+工具） 【课程背景】 融创2013年逆势突围，销售业绩突破500亿，挤进一线房企阵营。从顺驰的失败到建立融创重新发展，狂人孙宏斌用十年时间，创造了一个又一个的地产界传奇。融创十年来是如何取得如此高速发展的，孙宏斌个人过往的经历及他激进冒险的性格又对融创有着怎样的影响，对其他房企业绩及绩效又有哪些借鉴意义，这些，都值得我们同行业思考的。 2014年5月22日，融创中国正式发布公告，称将斥资62.98亿港元收购绿城5.24亿股股票，占绿城全部已发行股票的24.313%。 2014年融创全年实现销售658亿，成功进入房企TOP10阵营。2014“融创”拯救大兵“绿城”，7个月，30几个融创人带领3000多绿城人创造了中国房地产的传奇，绿城年度完成700多亿销售。2015年2月，融创收购“佳兆业”(部分项目资产)。融创已成为白银时代最引人注目的“地产骇客”。与其它标杆房企相比，融创的产品、品牌并不算强，融创真正的强项是营销。融创的线上线下“全民狼性拓客营销”这一狼性系统拓客法宝又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业的效果，成为2014年拓客营销当之无愧的黑马！ 孙宏斌在入主绿城后加速去库存，降负债，取得良好效果。全面接手绿城以来，营销体系全面改革，成绩斐然，缔造了2014年绿城逆势热销761亿的传奇业绩！融绿大战两个月，孙宏斌未放松绿城旗下项目的销售和回款，督促营销人员拼到最后一刻！这是孙宏斌带领下融创营销人在高库存时代的又一壮举！ 【课程特色】 情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易 懂有效； 学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现 场答疑10％。 用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利 润绩效。 【课程收益】 1．系统掌握融创核心营销策略,提升企业营销的战略高度 2. 系统学习融创渠道营销的系统方略，提升团队的整体作战6项能力以及实战高效的十种策略。 3. 自我认知项目库存的核心症结，系统掌握融创解决高库存的营销策略和相关执行方案。 4. 以融创的视角审视案场销售的各个环节，系统掌握提升销售转化率的实战方略。 【课程对象】 房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英 【师资简介】 1、9年大型房地产开发企业从业经验，丰富的营销实战经历 历任恒大项目销售负责人，城建集团安徽区域总经理助理、 营销总监.，现任融创区域公司营销总监 操盘过刚需快销盘，旅游地产，城市中心一线豪宅，城市 郊区复合型楼盘等，在2008年，2013年均逆势操盘成功， 具有丰富的多品类项目逆势操盘经验。 4、从业八年，经历无数磨难，终得正果，自我总结了一套六步营销方略------“策、拓、 展、销、价、势”，并每个字又延展了各6个字，共计36字营销全方位系统解决方案。 授课 幽默诙谐，深入浅出，从策划，拓展，体验，销售，价格，带团队方面诠释营销的 核心纲要，适用于95%以上项目。 【课程体系】 《融创逆势强销核心解密与高库存去化系统解决方案》 第一单元：融创房产创新营销系统核心解密 融创企业成长文化剖析 1、企业战略及文化对营销的影响 2、企业体系及制度对营销的影响 二、营销十二要素解密融创营销制胜要诀 1、品牌定位 2、产品定位 3、体验区打造 4、客户定位 5、时机把握 6、市场研判 7、竞品解析 8、白金服务 9、渠道建设 10、营销团队 11、价格策略 12、目标管理 三、2014 新形势之下房地产营销的规律总结 成交量=来访量X来访客户质量X客户体验度X接待质量X回访质量X竞争楼盘干扰度*产品性价比因子 客户需求量=目标销售套数/产品成交率 拓客量=客户需求量-案场自然来访量 项目价值=（产品价值*传递率+体验服务品质*客户感受度）*营销人员用心程度 四、新常态下房地产营销的发展五大趋势 1、品牌建设 2、产品体验 3、物业增值服务 4、渠道建设 5、情感信任 第二单元：高库存原因剖析及五维测评方略 高库存产生的原因分析 成交率低的高库存原因剖析 价格体系 价值体系 销售力 来访量低的高库存分析 1、自然来访量 2、渠道来访量 3、老带新量 产品结构差异的高库存分析 各类产品成交率 各类产品客户量 各类产品价格体系 各类产品地域客户心理抗性 二、高库存五维测评方略和实战应用 1、产品结构销售情况分析维度 2、客群结构销售情况分析维度 3、市场竞品销售情