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FABE法则应用实例解析 只有充分地掌握产品知识，才能将销售的工作做好。在彻底理解并熟悉FABE技术的基础上，再将这些单独的句子连在一起，你就会发现用FABE描述产品很容易。比如： 说到特征时，可用：“这是……”、“这种……有……”来开始； 谈到功能时，可用：“它…”、“可以”、“这使得…”等短语开头； 说到利益时，可用：“所以……”和“您”这个词； 说到演示时，可用演示道具、优盘、国家证书、“已经有…用户在使用”、“咱们市的…大楼用的产品就是这款等等” 。 其标准句式是： 　因为（特征）…，从而有（优势）…，对您而言（利益）..，您看（演示）…… FABE法则应用实例解析 某无线商务座机销售卖点的FABE分析。 例1 F(特点) A(优点) B(利益点) E(证据) 没有拖尾线 可以任意摆放 睡觉时不用在 客厅接听电话 张三使用了 因为（特征）…，从而有（优势）…，对您而言（利益）..，您看（演示）…… 因为它没有拖尾线，从而有任意摆放的优势，对您而言可以随您摆放在客厅或卧室接听电话，非常方便，您看您的邻居张三使用了我们的无线商务座机。 FABE法则应用实例解析 FTTH光纤到家业务的FABE分析。 例2 F(特点) A(优点) B(利益点) E(证据) 光纤到家 不会被盗 线路. 速度快 其它开办点 因为（特征）…，从而有（优势）…，对您而言（