到果本土营销.docVIP

“本土营销”拒绝西化？ 中国营销传播网， 2003-09-09， 作者: 陈双全， 访问人数: 1163 目　录 第 1 页第 2 页第 3 页第 4 页 　　营销无定势，中国企业做市场有自己的“迷踪拳”。 　　当一名外企职业经理走入私营明星企业时，往往会发出这样的感叹，这么混乱的企业，怎么还活得如此滋润？还没有倒闭？实际上中国99%以上的民营企业就是在粗放的管理制度之下屡建奇功。而且这些管理混乱、毫无章法的企业却往往拥有最快的发展速度和最好的投资回报。 　　如果说国际化企业营销中的科学化成分占80%，而艺术成分占20%的话，那我们的企业在营销方面恰恰相反。那么科学化的营销是否就是天使，而艺术化营销是否就是恶魔呢？如果全部按照西方的营销理论和实践来操作市场，本土企业似乎将总是难以超越跨国公司，毕竟，后者经历了百余年商业竞争的洗礼。由于跨国公司在规范的市场操作方面领先本土企业不只一步，如果本土公司完全按照同样的套路，先行者会永远先行，后发者将永远望尘莫及。 　　本土公司似乎已经意识到了这一点。它们开始使用一些另类的打法。经济学家常把浙江民营经济的蓬勃发展现象比喻为“草根”经济，意为“有土壤就发芽，给点阳光就灿烂”。我们本土企业的营销兵法与跨国公司步步为营的玄门正宗招数截然不同，我们暂且把它称之为“草根营销”。本土打法的招数似乎颇为威猛，效果也让人惊讶。