华宇装饰工程有限公司经营策划.docVIP

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华宇装饰工程有限公司经营策划

河北华宇装饰工程有限公司 家装市场开发经营策划书 第一章、行业前景及投入 A——经营范围 公共场所,办公楼,工厂厂房,宾馆、酒店,歌舞厅,高端别墅公寓装饰,店面装饰等业务,暂时业务额范围为100万以下工程。毛利率30%左右,纯利20%左右 B——市场空间 石家庄是一个很年轻的城市。是河北省省会,全省的政治、经济、科技、金融、文化和信息中心,是国务院批准实行沿海开放政策和金融对外开放的城市。石家庄市地处华北平原靠京津,是首都的南大门。常住人口9万,)) *****物竞天择,适者生存 一个人越有自信,那么就越有魅力,为何不让自己变的更有魅力 *****统治世界的是想象力,只要决心成功,失败永远不会把我们击垮 *****超越自我,挑战极限,人生终将辉煌! 管理者七大信条: 1。契而不舍,直到成功,屡败屡战,公证无私,和人交往,多从双方的角度来考虑问题,勤用脑,善分析! 2。诚信/情义高于一切,广交天下友,有饭大家吃,付出有时未必要回报,别人有求的事情可以办到决不推辞 3。设立帐簿,该花的钱如流水行云,不该用的钱决不浪费一分 4。不管人前人后,常思自己过,莫论他人非 5。珍惜现在的每一分每一秒,做好现在正在做的正经事!记住:正经事 6。想到的新观点,只要行之有效,无害而有利,立刻付诸实施!今天可以做完的事情,决不拖延到明天 7。杜绝浪费时间/精力/成本,可省则省,能简则简,每一步都必须行之有效,每一分钟都必须用的有意义,每一块钱都必须用在该用的地方! K――《薪资暫行标准:》 市場部职责:负责市场部业务员、设计师管理,市场推广,业务管理,客户谈判,签单,施工中配合项目经理做好合同管理、质量管理、进度管理、成本控制、信息管理 业务部(2-3人)每季度签单不得低于100万元,一年不得低于500万, 业务员每人每月签单额不得少于5万 完成任务业务底薪:600 + (10)%提成(纯利润) 签单高于5万的提成升至15%,无底薪 签单高于10万的提成升至20%,无底薪 业务部提成发放:签单首付款到帐当月发80%提成,工程结束按照决算价计算发剩余20%提成 设计师每人每月签单额不得少于10万 完成任务无底薪:(20)%提成(纯利润) 签单低于5万的提成降至10%,无底薪 签单低于10万的提成降至20%,无底薪 设计部提成发放:签单首付款到帐当月发80%提成,工程结束按照决算价计算发剩余20%提成 第二章、室内装饰运作流程 业务-初步设计-深入设计-预算-签单-材料采购-施工-验收-质保 1、获得客户资料信息(广告、营销等各种方式) 2、客户登记:详细询问,完整准确地采集客户以及装修房屋的相关数据; 3、初步设计;设计师出平面设计,客户初步满意后签委托设计协议 4、委托设计:签设计协议,收取设计订金,出设计图纸、效果图、预算等 5、签施工合同、客户签字认可每一套设计图纸,设计师从签单开始,全程跟踪,每周去施工现场不少于二次,与客户、施工员沟通,到现场解决问题; 6、项目负责人与客户一道实施逐步认定制度,工程进展中的每一步或变更,项目负责人与客户都要做质量认定; 7、公司工程巡检:对在施工程进行抽检 8、工程验收、由甲乙双方对工程进行逐项验收、总验收,客户签字认可每一道工序质量(水电、木工、瓦工、油漆工) 9、进入保质期、客服阶段(按照国家规定,工程整体保质期为两年,水电项目保质期为5年) 第三章、室内装饰业务部工作制度 营销部总监职责:负责市场部业务员、设计师管理,市场推广,业务管理,客户谈判,签单,施工中配合项目经理做好合同管理、质量管理、进度管理、成本控制、信息管理 一.业务员工作制度: 1、每日晨会(工作报告)制度,所有业务员在下班前必须将每天的工作内容和业绩)汇报 2、每周五业务部门进行一周工作总结 3、量房,有设计师的时候和设计师一起前往,在没有设计师的情况下,要学会自己量房以及和业主进行沟通,并将业主要求/想法详细记录,回公司一同将资料交业务主管,转设计部门设计 4、每个业务员都必须要将自己联系的客户资料,整理成档案。及时进行跟踪,并随时供公司检查和调阅,认真做好跟单工作、 5、业务员联系的每个客户,每次的联系都必须有记录,并和设计师/工程部做好内部沟通/衔接工作,绝对不允许自己清楚客户要求,而别的部门不知道 5、联系客户,接听/拨打电话时必须态度和蔼、语言亲切,一般先主动问候,“您好、华宇装饰公司“而后开始交谈,通常客户在电话中问到设计报价、材料、施工等方面的问题,自己应当杨长补短,在回答中将公司的优势以及自己比较懂

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