《转型新常态,全案例精讲—存款保卫战和社区金融生态链营销创新》.docVIP

2015年07月23-24日长沙公开课火热招生中（小班精讲） 利率市场化、互联网金融、存款保险制度等新常态下，尤其是2014年底以股市的火热至今，存款保卫战就是各家银行不得不面对的严竣而现实的问题。 存款营销，已经越来越困难。存款流失的防守与攻击，每天都在上演战争！一线支行网点在营销存款的战争中，可谓饱受战争之苦！ 社区金融的快速发展，让银行重新关注起长尾中那80%的基础客群，一时间社区营销风生水起，各类社区营销活动创新迭出，活动红红火火很热闹，但存款增长与营销业绩却平平，收效甚微。原因何在？ 话说银行成为弱势群体，在当前的市场环境中，一点也不虚！ 如何突破当前的存款保卫战的困局？ 如何突破社区金融营销的关键链条？ 睿银咨询多年来专注于银行业的营销转型与产能提升，在大量的银行一线咨询辅导中，积累了大量的存款营销与社区营销的有效策略与方法，尤其是对于当前环境下，银行业如何实现增长性的战略营销，有独到的而务实的策略建议。 存款保卫战 ，怎么突破？支行网点保卫存款与新增存款的14项策略，步步为赢！总分行层面的12项战略战术措施，招招有效！——来自于专家十年来在300多家分支行的一线咨询与辅导的实战经验，全干货分享，回去即可用。 社区营销，应该如何创新？如何打破“人旺财不旺”的困局？社区营销，需要统筹金融思维与非金融思维，以回归金融本质的思路来做社区营销，深化社区营销，真正解决获客、展业、管理、激励等问题，业绩方能水到渠成。——我们将安排社区金融营销的实践专家与您面对面，就“构建社区金融生态链的营销策略与创新”，用案例向您展示如何将社区营销做得“人财两旺”。 一切都在案例，一切都有成功的实践，更有对银行营销与未来转型发展的深度思考。借助互联网的社区金融4.0，深度构建客户的金融消费习惯，您值得来了解！ 【课程核心】 1、基于社区（商圈）五大核心客户群体的深度分析 特色网点设计与打造，以成功操作案例精讲 社区营销制胜策略！ 2、两大维度四大策略全面构建，社区金融生态链！ 3、从策划、管控、激励与目标管理，打造完整的社区营销管理体系。 4、支行网点保卫存款与新增存款的14项策略，步步为赢，存款营销不再难！ 5、总分行层面的12项战略战术措施，构建增长性的战略营销组织，打造核心竞争力！ 【课程特色】——摒弃枯燥的理论，最鲜活的案例讲解社区营销如何操作！ ? ? ?  【课程要点】 7月23日，《制胜社区金融，生态链营销策略与创新》 一、社区银行与社区营销开拓实践 各级银行在社区银行建设中的典型困惑 社区客户经营的思路、营销开拓模式 二、构建支行专属社区客户活动生态链 社区获客渠道选择 社区活动平台构建 联动开发客户的实战方法 ——吸客类营销技巧 1）进社区情感维系技巧： 【操作案例分解】某银行杭州分行玉泉金晖俱乐部案例 【制胜拓展】头脑风暴：情感维系活动策划 2）利用互联网引流技巧： 【操作案例分解】某银行铜陵分行互联网信息传播案例； 【操作案例分解】利用智慧银行设施进行流量提升案例 【制胜拓展】流量提升类活动策划 ——吸金类活动 3）商户联动合作平台建设技巧 【操作案例分解】某银行运城分行美食特色支行建设案例 【制胜拓展】商户合作平台建设活动策划 4）网点娱乐营销活动的技巧 【操作案例分解】某银行廊坊墨其营支行“家庭第二客厅”建设案例 【制胜拓展】网点娱乐营销活动策划 三、社区客户关系营销实战技巧 面对社区客户，银行如何做到亲民化营销？ 用关系营销进行社区客户常态维护 让客户欠下人情的实用技巧 个人与商户业主礼品赠送的差异点 塑造社区网点品牌影响力 如何拿下影响力中心的关键人物 【操作案例分解】某中小银行广州分行“如何让客户由不信任到信任的转变” 四、制胜主流客户群：开发与维护 社区客户从哪些渠道获得银行的信息 社区客户的典型消费特征 社区主流客户群的获取与维护 1）商贸客户：商户业主的需求类型、需求点分析与营销策略 【操作案例分解】某银行太原分行服装城营销案例 某银行南京分行汽配城营销案例 【制胜拓展】策划互动：商户业主的获取与维护 2）工薪收入客户：非金融需求点分析、开发切入点与营销策略 【操作案例分解】某银行烟台分行工薪收入客户维护案例 【制胜拓展】工薪收入客户营销活动策划实践 3）退休老人客户：需求特征、营销活动吸引点设计 【操作案例分解】某银行广西分行营业部退休老人营销案例 【制胜拓展】退休老人客户营销活动策划实践 4）土豪富婆客户：消费动机、偏好和习惯研究分析；抓住土豪富婆客户心态的营销策略 【操作案例分解】某银行上海分行土豪富婆客户开发案例 【制胜拓展】土豪富婆营销活动策划实践 7月24日，《转型新常态：存款保卫战与增长性战略营销策略》 一.已经来到