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LOGO 目录 Thetis集团的背景分析 1 企业理念识别系统 2 企业行为识别系统 3 企业视觉识别系统 4 5 企业听觉识别系统 Thetis集团的背景分析 公司概况介绍 Thetis集团有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，位于中国首都北京市，创建于2016年。 Thetis坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。农夫山泉目前拥有四个主要水源基地：浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。 产品： Thetis主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等近20个品种的产品 。 市场状况：目前在全国5个省市建有10余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构。 Thetis集团的背景分析 产品及市场状况 总成本领先战略：让Thetis常年拥有20亿元银行存款，资金成本则几乎等于零；高度集权精简的组织构架，所产生的各类管理费用更加明显低于业界平均水平。 后发优势：以其综合实力和企业素质尤其是研发能力和财力为基础，在快速推出的同时，迅速形成规模优势，进而转化为成本优势和竞争优势，让Thetis可以比其他企业更快的在市场上推出其新产品。 Thetis集团的背景分析 战略优势 企业理念识别系统 理念识别系统——“家”文化 企业理念识别系统 宗旨： Thetis健康你我他 欢乐千万家 精神：励精图治 艰苦奋斗 勇于开拓 自强不息 经营哲学：凝聚小家 发展大家 报效国家 座佑铭：先将诚信施于人 才能取信于人 工作要求：认真 严格 主动 高效 行为准则：忠诚 创新 负责 亲情 工作作风：拉得出 打得响 过得硬 人才观：唯德唯才 有用即才 人皆为才 团队意识：道相同 心相通 力相聚 情相融 核心价值观：敬业爱岗 能上能下 崇尚科学 精益求精 产品更新及开发 广告行为 竞争行为 全面质量管理 推销行为 企业行为识别系统 Thetis集团旗下主要产品——多元化发展 企业行为识别系统 全面质量管理 在Thetis产品生产之初，每一道工序的员工在完成本工序时，都放一张有个人编号的小纸条，最后操作工在做完本工序工作检查无误后，将上一工序员工的这个纸条拿走，做好登记，放上自己的代码，形成每一件产品都能追溯到每个环节的负责人的成果。 Thetis发展至今，后道工序监督前道工序的质量管理模式从未松动过。每个生产分公司均严格要求各岗位切实做好“监督上工序、控制本工序、服务后工序”，提高操作工的工作责任心，使在线产品得到实时监控。 企业行为识别系统 1）户外广告：在人流量较大的车站，地铁，铁路等地方，贴显眼的海报广告，看板等，制作广告伞 2）POP广告：在各种大中小类型的超市等显眼的地方连续设置醒目广告。 3）交通媒体广告：在公交车内的把手，车身部分张贴广告。 1）电视：在一些收视率较高的频道，黄金时间段的时候重复播放广告，在电视节目播放的当中播放广告，紧贴晚间新闻类，财经类，时尚类等。播出频率每天3～6次。 2）广播：在大家喜欢的广播电台的黄金档节目中发布。 报纸和杂志（有一定客户群作为发布广告的主要对象 ） 校园推广 节日营销 网络推广 促销媒体 印刷类广告 电子广告媒体 广告行为 Thetis注意到中间商和零售商的促销。 中间商：借助一些经销商联谊会和现场展示会，中间商的购买折扣和推广津贴。 零售商：尽可能提高铺货率，增加产品的曝光度（给予一定的优惠条件，或者可以进行“返箱皮折现金”的活动等）。 企业行为识别系统 竞争行为—以海伦冰红茶为例 包装样式 在冰红茶领域，由于康师傅和统一的成功，造成冰红茶饮料在包装方面先入为主的效果，从而使得后来进入市场的产品大多“追随而去”。 从而形成了一种“天然壁垒”。 广告宣传 康师傅和统一大量投入广告宣传，并开展一系列“亲民”活动，从而对于娃哈哈打开蓝莓冰红茶市场造成一定的市场壁垒。大部分人对于娃哈哈的冰红茶系列饮料并不了解，由此可见要在茶饮料市场上分一块蛋糕对于一般竞争者而言实属不易。 Thetis产品的形象符合中国传统的价值观：健康、幸福、甜美、和谐。并且“中国人自己的饮料”也可以成为一个很好的切入点。从果奶到矿泉水，可乐到茶饮料，可以看出Thetis的广告都是目标明确，思路清晰。 原味 康师傅，统一 为代表。 在国内冰红茶市场上的主要品牌都采用无差异营销战略。 即用一种或少数几种差异较少的商品来满足所有市场。而娃哈哈推出的蓝莓冰红茶可谓独树一帜，创造了独特的口味。 企业行为识别系统 企业行为识别系统 推销行为 箱箱有奖活动 Thetis可乐揭盖系列活动 开箱有礼 箱箱送喜 Thetis果乳“集剪角换好礼”