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X5Pro\X5Max\Y37\Y33(FABE)销售方法  没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人 工厂赋予产品的是躯体，你们是赋予它灵魂的人 把产品当成亲密爱人一样对待(不抛弃、不嫌弃、用心守护) 没有做不到的，只有想不到 不是境况造就人，而是人造就境况 成功者绝不放弃，放弃者绝不会成功 1 门店3G和2G版本同时有库存的情况下，优先推2G版本； 2 顾客对提出需要3G时，讲解运行内存的作用（见PPT60） 3 顾客坚持选择3G运存时，及时推3G版本； 4 竞品攻击时，为了快速出机可以选择优先推送3G版本； 5 介绍3G版本时我们2G版本的系统，CPU优势依旧成立。 6 双机出样，有备无患。 为什么会售中疑问 1未清楚呈现出产品价值和利益点； 2没有准确把握顾客的需求点； 3顾客普遍性顾虑（如电池，参数，流畅度等）。 如何减少售中疑（嫌货人才是买货人） 1 首中疑问的最好处理办法是提前规避。 精确挖掘顾客的购机诉求，了解清楚顾客的需求点。针对性的把顾客的需求点讲好讲透，避免 漫无目的讲卖点，引发顾客疑问。 2 增加产品价值感 （人无我有，人有我优） 主动呈现产品核心差异化卖点，增加产品价值感取得顾客认同。 3 避免不了的问题，提前给顾客讲述，主动打消疑虑。 例如，多数顾客会担心玻璃材质的耐摔性和耐模型。那就可以在顾客提出该疑问之前主动打消 顾虑。 如：很多顾客会担心玻璃材质容易摔坏，但是我们采用的目前最好的康宁大猩猩第三 代玻璃屏，非常的耐磨耐摔，和防弹玻璃一样的材质您大可放心。 4 解答完顾客的一个疑问时，应立刻提示成交，避免顾客连环疑问。 异议处理流程案例 流程如下：认同顾客异议--站在顾客的角度说出顾客这样说的目的--顺势引导到我们的优势--提示成交。 案例：X5Pro电池容量太小 。 认同顾客观点：帅哥/美女，您有这样的担心也是正常的 站在顾客的角度说出顾客这样说的目的：特别像您这样业务繁忙使用频繁的话耗电比较快。 引导到们的优势： 但是5.2寸屏幕的手机2300mAh已经足够您使用了，而且现在买手机待电时间不能仅仅看电 池毫安数；现在我们用手机耗电最多的就是屏幕啦，而X5Pro采用的能自发光的Super Amol ed超级魔力屏，一般的屏幕都是 需要电池供电才能发光，而超级魔力屏具有自发光的特性， 不需要电池供电，刚刚我也讲过。除此之外，我们手机还自主研发了“超级省电”的功能，当我 们手机只剩百分之五左右的电量时，开启这个超级省电模式，基本的打电话、发短信等功能还 能持续用大半天，所以我们这款X5Pro无论是硬件上还是软件上都为待机时间做了很多人性化 的设计，您就完全不用担心电池容量小啦！ 提示成交:您喜欢白色还是黑色呢？ X5Max电池容量太小的问题 ※ 主要异议：1、待机时间太短了；2、X5Max2300mAh电池太小了。 ※ 传达理念：屏幕光敏省电、超级省电模式。 说辞： 认同顾客：其实您也这方面的担忧也是正常的 站在顾客角度说出顾客目的：平时我们玩手机时间比较多，担心电量不够用 引导到们的优势： 1)我们的手机耗电最多的就是屏幕啦，如果说5.5寸以上的屏幕2300mAh电池容量小了那是真的小，但是5寸屏幕的手机2300mAh 已经足够您使用了，而且我们这款X5采用光敏技术实现屏幕自动亮度调节，并设置为最优的显示亮度，最大限度降低功耗； 2)除此之外，我们手机还自主研发了“超级省电”的功能，当我们手机只剩百分之五左右的电量时，开启这个超级省电模式，基本的打 电话、发短信等功能还能持续用大半天，所以我们这款X5Max无论是硬件上还是软件上都为待机时间做了很多人性化的设计，您就 完全不用担心电池容量小啦！ 提示成交: 这款手机发热会不会很严重啊？ 说辞： 认同顾客：您有这样的担忧也是正常的 站在顾客角度说出顾客目的：平时我们玩手机时间比较多，机子散热性能很关键 引导到们的优势： 我们这款手机您会感觉发热正是因为X5Max采用了最新的不锈钢金属材质，散热非常好的缘故。您应该知道，金属导热非常好，所以可以及时地把